{"id":5023,"date":"2019-11-14T12:44:53","date_gmt":"2019-11-14T11:44:53","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=2070"},"modified":"2021-07-14T09:46:51","modified_gmt":"2021-07-14T07:46:51","slug":"3-aspectos-de-tu-empresa-que-mejoraran-con-el-outsourcing-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/3-aspectos-de-tu-empresa-que-mejoraran-con-el-outsourcing-comercial\/","title":{"rendered":"3 aspectos de tu empresa que mejorar\u00e1n con el outsourcing comercial"},"content":{"rendered":"

Estas se dan en cualquier tipo de empresa, no importa si son grandes, peque\u00f1as, m\u00e1s simples o complejas<\/strong>. Son sus funciones b\u00e1sicas y van desde la vertiente m\u00e1s administrativa hasta tareas m\u00e1s t\u00e9cnicas o que tienen que ver con el departamento comercial, financiero, de comunicaci\u00f3n\u2026<\/p>\n

El objetivo de toda organizaci\u00f3n es que cada una de estas funciones se desarrolle de forma \u00f3ptima, pero en determinados casos no siempre es posible gestionarlo desde el interior.<\/p>\n

Es entonces cuando algunas empresas deciden recurrir a la externalizaci\u00f3n de alguno de sus servicios.<\/strong> Esta opci\u00f3n supone recurrir a un proveedor altamente especializado cuyo \u00e1mbito de gesti\u00f3n se centra en un determinado micro proceso. <\/strong>Esto permite a algunas empresas beneficiarse de las ventajas propias del outsourcing,<\/a> por ejemplo, en la productividad o en t\u00e9rminos de ahorro<\/strong> \u2013tanto econ\u00f3mico como de tiempo\u2013.<\/p>\n

Esta decisi\u00f3n cobra m\u00e1s importancia si cabe si tenemos en cuenta la velocidad con la que los mercados se transforman y el ritmo al que las empresas crecen y evolucionan<\/strong>. Esta perspectiva les exige adaptarse con rapidez a las nuevas realidades que van surgiendo. Pero frente a este dinamismo, las organizaciones se caracterizan por sus estructuras r\u00edgidas y sus procesos preestablecidos que, en muchos casos, act\u00faan como un freno para el cambio.<\/p>\n

La externalizaci\u00f3n, aplicada en cualquier departamento, les permite ser m\u00e1s flexibles y \u00e1giles<\/strong>, pero esto se hace evidente sobre todo cuando se trata de un outsourcing comercial ya que ayuda a optimizar los modelos de gesti\u00f3n comercial tradicionales<\/strong> lo que, a la vez, supondr\u00e1 mejoras en el conjunto de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

3 aspectos de tu empresa que mejorar\u00e1n con el outsourcing comercial<\/h2>\n

Tu equipo interno se focalizar\u00e1 en el negocio<\/h3>\n

Al recurrir a un proveedor externo estamos, por un lado, confiando en un agente especializado, en ese caso, en la gesti\u00f3n comercial.<\/p>\n

Se trata de compa\u00f1\u00edas que cuentan con una fuerza de ventas experta, cualificada y especializadas en el planteamiento y desarrollo de estrategias comerciales<\/strong>. De esta forma, el outsouring comercial tendr\u00e1 un mayor impacto en los beneficios econ\u00f3micos de la empresa, tambi\u00e9n permitir\u00e1 que esos perfiles internos desarrollen otro tipo de actividades focaliz\u00e1ndose en sus competencias clave<\/strong> y en funciones como la innovaci\u00f3n que no se suelen externalizar.<\/p>\n

Ampliar\u00e1s tus canales de venta<\/h3>\n

Precisamente la especializaci\u00f3n de esa fuerza de ventas externa permite salirse del recorrido habitual. Si ponemos la estrategia comercial en manos de una empresa externa debemos estar dispuestos a que la redefina de principio a fin.<\/p>\n

Esto es, en primer lugar, revisando el target<\/strong> ya sea acot\u00e1ndolo o ampli\u00e1ndolo. En esta misma l\u00ednea, gracias a su know how,<\/em> una empresa de outsourcing se encargar\u00e1 de crear nuevos canales de venta y abrir nuevos puntos de venta. <\/strong>Esto puede ser en el mismo mercado u en otros en los que la presencia de la marca sea oportuna y viable. Tambi\u00e9n se encargar\u00e1 de gestionar nuevas rutas para llegar a los consumidores y desarrollar\u00e1 soluciones para cubrir nuevos mercados<\/strong> y las necesidades de otros clientes potenciales.<\/p>\n

Contar\u00e1s con herramientas de revisi\u00f3n y an\u00e1lisis<\/h3>\n

Aunque es lo ideal y muchas empresas saben que es necesario, la realidad es que en muchas compa\u00f1\u00edas no siempre se sigue un control peri\u00f3dico de las acciones comerciales que los equipos de ventas llevan a cabo ni de los resultados que van obteniendo. No, al menos, de forma pautada y reglada.<\/p>\n

Sin embargo, partir de una estimaci\u00f3n de ventas<\/a> es un b\u00e1sico para cualquier empresa de outsourcing comercial y es que, de cara a la marca, es fundamental contar con un documento que aclare cuestiones como cu\u00e1nto se facturar\u00e1 el pr\u00f3ximo trimestre<\/strong>, si existe estacionalidad en el mercado que pueda influir en los resultados o la planificaci\u00f3n de lanzamientos de cara al pr\u00f3ximo a\u00f1o.<\/p>\n

Lo mismo ocurre con el reporte de ventas<\/a>, el manual de supervivencia de cualquier comercial y que permite a la empresa de outsourcing comercial justificar frente a la marca qu\u00e9 resultados se est\u00e1n obteniendo.<\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

En este punto es clave destacar que en el caso concreto de Externalia, contamos con Vincle como partner tecnol\u00f3gico que, precisamente, nos permite analizar las acciones y los datos en tiempo real para tomar, as\u00ed, decisiones comerciales \u00e1giles.<\/p>\n

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\t\t\t\tDentro de una empresa, en su d\u00eda a d\u00eda, se desarrollan una gran cantidad de tareas que influyen en su porvenir. \t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4982,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-5023","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5023"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5023\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4982"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5023"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5023"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}