{"id":5013,"date":"2019-07-18T07:36:57","date_gmt":"2019-07-18T05:36:57","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=2023"},"modified":"2021-06-25T12:48:10","modified_gmt":"2021-06-25T10:48:10","slug":"5-ventajas-que-la-fuerza-de-ventas-puede-aprovechar-del-cambio-de-la-cesta-de-la-compra-en-verano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/5-ventajas-que-la-fuerza-de-ventas-puede-aprovechar-del-cambio-de-la-cesta-de-la-compra-en-verano\/","title":{"rendered":"5 ventajas que la fuerza de ventas puede aprovechar del cambio de la cesta de la compra en verano"},"content":{"rendered":"

Todos somos conscientes de c\u00f3mo las tiendas de ropa dan paso a las colecciones de verano en las que ba\u00f1adores y camisetas de manga corta sustituyen a bufandas y abrigos. Pues bien, del mismo modo, el resto de agentes del sector \u2013supermercados, farmacias o tiendas especializadas en cosm\u00e9tica\u2013 deben hacer lo propio adaptando su oferta de productos a las nuevas necesidades de los clientes.<\/p>\n

Es as\u00ed como las estanter\u00edas se llenan de cremas de protecci\u00f3n solar y las neveras de helados y gazpacho. Esta evoluci\u00f3n se hace evidente en la llamada \u201ccesta de la compra\u201d que analiza en qu\u00e9 gastamos la mayor\u00eda de consumidores nuestro dinero<\/strong> y que da pistas sobre nuestras preferencias de consumo en una \u00e9poca determinada del a\u00f1o.<\/p>\n

Seg\u00fan el informe La cesta de la compra veraniega<\/em><\/a>,<\/em> que ha elaborado Nielsen, el consumo de los espa\u00f1oles en verano ser\u00e1 de 4.534 millones de euros.<\/strong> Un gasto que se produce, sobre todo, en la semana que tiene lugar el cambio de mes entre julio y agosto.<\/p>\n

Estos cambios de h\u00e1bitos que se manifiestan de forma natural en el consumidor se pueden traducir en una ventaja en la estrategia de cualquier fuerza de ventas. Estas son las principales:<\/p>\n

5 ventajas que la fuerza de ventas puede aprovechar del cambio de la cesta de la compra en verano<\/h2>\n

1. Los productos que dominan<\/h3>\n

Seg\u00fan el mismo informe de Nielsen, la cesta de la compra veraniega estar\u00e1 formada por una media de 60 productos.<\/strong> De ellos, una gran mayor\u00eda se agrupar\u00eda dentro de lo que se conoce como consumo ocioso y son, por ejemplo, los c\u00f3cteles, los aperitivos y las barbacoas.<\/strong> En segunda posici\u00f3n, encontramos los productos frescos \u2013v\u00e9ase ensaladas, zumos, refrescos y cremas fr\u00edas\u2013. Es decir, alimentos que aunque est\u00e1n disponibles todo el a\u00f1o, en verano su protagonismo crece hasta dominar un 15%<\/strong> de nuestra cesta de la compra.<\/p>\n

Aunque no son productos estacionales \u2013de hecho puede que registren buenos datos de ventas durante todo el a\u00f1o\u2013 s\u00ed que el consumidor es m\u00e1s proclive a consumirlos en esta \u00e9poca del a\u00f1o concreta de modo que elegir una ubicaci\u00f3n privilegiada en el lineal, conseguir su presencia en segundas localizaciones en la tienda e, incluso, incluirlos en alguna oferta promocional <\/strong>podr\u00eda ser muy \u00fatil para potenciar su salida en el punto de venta.<\/a><\/p>\n

\"10<\/p>\n

2. Saca partido a la estacionalidad<\/h3>\n

A diferencia de los anteriores, este tipo de productos dif\u00edcilmente los consumiremos fuera de su temporada<\/strong>. Es el caso de las cremas solares, pero tambi\u00e9n de los productos para combatir las picaduras de mosquito o, incluso, de insecticidas. Esta \u00faltima categor\u00eda de producto, de hecho, ya repunt\u00f3 notablemente en la cesta de la compra veraniega del a\u00f1o pasado ya que experiment\u00f3 un incremento del 9% en sus ventas y fue la que mejor evolucion\u00f3.<\/strong><\/p>\n

Para cualquier empresa es fundamental tener claro qu\u00e9 hay que vender en cada \u00e9poca del a\u00f1o y, en el caso de los productos estacionales es especialmente necesario gestionar de forma \u00f3ptima el stock<\/strong> para prever la demanda y asegurar la rotaci\u00f3n de los productos \u2013y evitar roturas de stock<\/a>\u2013.<\/p>\n

3. Boom cosm\u00e9tico<\/h3>\n

Otra tendencia muy vinculada a la \u00e9poca estival es que la gran mayor\u00eda de consumidores se rinde un poco m\u00e1s al \u201cculto al cuerpo\u201d. Lo dicen las cifras, en los meses de verano y los que preceden al verano, el consumo de productos de depilaci\u00f3n, de cuidado de la piel y de tratamientos corporales\u00a0 se incrementa en un 5,9%. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

Se convierten as\u00ed en productos gancho ideales para poner en pr\u00e1ctica el cross-selling<\/em><\/strong> \u2013ideal en farmacias y parafarmacias\u2013 y as\u00ed ofrecer a los clientes que est\u00e9n dispuestos a comprar alg\u00fan producto cosm\u00e9tico un bien complementario que tambi\u00e9n est\u00e9 alineado con su demanda.<\/p>\n

4. Cada vez m\u00e1s online<\/h3>\n

Aunque no es algo espec\u00edfico del verano s\u00ed que es cierto que en este an\u00e1lisis de la cesta de la compra observamos que Internet se ha convertido en el supermercado preferido de muchos<\/strong>. Poder hacer la compra sin moverte del sitio y recibirla en casa sin esperas es uno de sus principales puntos a favor. Tambi\u00e9n el poder evitar las colas en las tiendas, que en verano pueden llegar a apetecer menos todav\u00eda.<\/p>\n

Esto nos lleva a hablar una vez m\u00e1s de la omnicanalidad<\/strong>. La \u00e9poca estival puede ser el momento ideal para poner en pr\u00e1ctica estrategias como el Shopping Experience <\/a>y adaptar el rol de los equipos de ventas a la era digital. <\/a><\/p>\n

5. El precio, menos importante<\/h3>\n

El precio suele pasar a un segundo plano en verano. No se trata tanto de hablar de que se produce una compra por impulso<\/strong>, pero s\u00ed que es cierto que en estos meses nos sentimos m\u00e1s libres y se rebaja la presi\u00f3n del ahorro que nos acompa\u00f1a durante el a\u00f1o. Es por esto pasamos de elegir nuestra cesta de la compra en funci\u00f3n de una lista de b\u00e1sicos imprescindibles y asequibles para dejar hueco a productos que aunque no son tan necesarios, en este momento, estamos m\u00e1s dispuestos a adquirirlos.<\/strong><\/p>\n

Esto debe ser visto como una oportunidad para atraer a nuevos consumidores hacia gamas de productos de una calidad superior<\/strong> que normalmente no entrar\u00edan en su cesta de la compra y as\u00ed lograr fidelizarlos para el resto del a\u00f1o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\t\t\t\tNuestros h\u00e1bitos de consumo var\u00edan en consonancia con el cambio de estaci\u00f3n y de temperaturas. \t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2024,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-5013","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5013","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5013"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5013\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2024"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5013"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5013"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5013"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}