{"id":5012,"date":"2019-07-11T11:01:04","date_gmt":"2019-07-11T09:01:04","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=2019"},"modified":"2022-09-05T11:25:15","modified_gmt":"2022-09-05T09:25:15","slug":"competencias-clave-para-gestionar-motivar-y-potenciar-equipo-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/competencias-clave-para-gestionar-motivar-y-potenciar-equipo-de-ventas\/","title":{"rendered":"Competencias clave para gestionar, motivar y potenciar al equipo de ventas"},"content":{"rendered":"

Es esa uni\u00f3n la que permite que no se rompa y a la vez que cumpla su funci\u00f3n. Pero si uno de los eslabones falla, influye en el resto<\/strong> y puede terminar por afectar a toda la cadena.<\/p>\n

Por ello es clave que el equipo est\u00e9, no solo motivado, tambi\u00e9n bien gestionado para que todos puedan desarrollar su m\u00e1ximo potencial como parte del grupo, no pierdan el foco de su trabajo y con \u00e9l la energ\u00eda<\/strong>. Saber c\u00f3mo gestionar, motivar y potenciar al equipo de ventas se traducir\u00e1 en mayores visitas a clientes de \u00e9xito, mayores cifras de ventas a final de a\u00f1o y beneficios superiores para la organizaci\u00f3n. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

C\u00f3mo gestionar, motivar y potenciar al equipo de ventas<\/h2>\n

Es por ello que, a continuaci\u00f3n, queremos proponer las mejores pr\u00e1cticas para lograrlo:<\/p>\n

1. Logra que se sientan orgullosos de lo que venden<\/h3>\n

En el mundo del retail<\/a> la oferta de productos y servicios es de lo m\u00e1s amplia y variada. Por ello, es f\u00e1cil que cada miembro del equipo de ventas se sienta m\u00e1s c\u00f3modo vendiendo un determinado producto que otros.<\/p>\n

En cualquier caso, es fundamental que si buscas potenciar el trabajo de la fuerza de ventas, <\/strong>pongas mucho empe\u00f1o en conseguir que crean en aquello que deben comunicar a los clientes o responsables de los puntos de venta.<\/p>\n

2. Motivaci\u00f3n variable<\/h3>\n

La motivaci\u00f3n es una de las competencias m\u00e1s importantes que cualquier l\u00edder necesita para gestionar a un equipo de ventas<\/strong>. Sin embargo, generalmente se enfoca a nivel grupal, cuando a nadie se nos escapa que cada miembro del equipo ser\u00e1 distinto y tendr\u00e1 unas necesidades y motivaciones distintas.<\/strong><\/p>\n

Por ello, a la hora de motivar a ese equipo de trabajo te proponemos hacerlo de forma individual.<\/strong> Para algunos puede que el dinero cobre m\u00e1s importancia y para otros lo har\u00e1n el horario, la autonom\u00eda o los retos internos de cada proyecto. Son muchos los aspectos que pueden hacer que tus comerciales trabajen todav\u00eda m\u00e1s motivados.<\/p>\n

A la hora de motivar a cualquier empleado no debemos olvidarnos de factores como el reconocimiento de los \u00e9xitos o el incremento progresivo de responsabilidades.<\/strong> Aspectos m\u00e1s intangibles pero que tambi\u00e9n generan un punto de motivaci\u00f3n en cualquier trabajador, incluidos los equipos de ventas.<\/p>\n

3. Din\u00e1micas de grupo<\/h2>\n

Aunque en la teor\u00eda tengamos claro que el trabajo en equipo nos ayuda a conseguir mejores resultados<\/strong> la realidad es que muchas veces las empresas tienden a ser muy individualistas. Si queremos que el equipo de ventas de nuestra organizaci\u00f3n trabaje unido y en sinton\u00eda con el resto, deberemos predicar con el ejemplo y proponer acciones en grupo que permitan reforzar los v\u00ednculos internos y externos, as\u00ed como que sean de gran ayuda para corregir errores, identificar claves de \u00e9xito, reconocer \u00e9xitos extraordinarios e incluso introducir novedades en la rutina de trabajo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, esta ser\u00e1 una actividad que les permita romper con la rutina y en la que identifiquen un gesto de la organizaci\u00f3n por mejorar su situaci\u00f3n.<\/p>\n

4. Confianza, colaboraci\u00f3n y competitividad<\/h2>\n

Nos atrever\u00edamos a decir que, si no se dan todos estos factores, es complicado contar con un equipo motivado y de \u00e9xito. En muchas ocasiones hemos comentado la importancia de transmitir confianza a los clientes para fidelizarlos<\/strong>, pero \u00bfqu\u00e9 ocurre internamente? Es fundamental que unos y otros vean al compa\u00f1ero como un igual en el que apoyarse, solventar dudas y buscar apoyos para sus propios clientes.<\/p>\n

Es aqu\u00ed cuando entra en juego la colaboraci\u00f3n y la competitividad<\/strong> \u2013esto \u00faltimo, en su justa medida\u2013.<\/p>\n

Y es que en la inmensa mayor\u00eda de los casos, los equipos de ventas se suelen caracterizar por un alto nivel de competitividad. Tu labor como l\u00edder deber\u00eda ser la de fomentar que la informaci\u00f3n fluya y la vez generar un ambiente de competitividad limpio y constructivo <\/strong>en el que todos sepan qu\u00e9 hacen bien y c\u00f3mo pueden superarse d\u00eda a d\u00eda.<\/p>\n

5. Reconocimiento y empat\u00eda<\/h2>\n

Este \u00faltimo punto est\u00e1 estrechamente vinculado al anterior y m\u00e1s especialmente a la motivaci\u00f3n. Como responsable de un equipo de ventas deber\u00edas en muchos casos mostrar empat\u00eda por tus integrantes. Ellos pueden tener problemas personales o las acciones comerciales pueden se pueden torcer por causas ajenas a ellos. Aqu\u00ed es tu momento para encontrar los puntos de mejora y plantear soluciones desde la empat\u00eda. <\/strong><\/p>\n

Al mismo tiempo, no olvides reconocer su trabajo \u2013y no s\u00f3lo sus logros\u2013 para que vean reconocidos su esfuerzo y capacidades y sepan que, \u201cremando todos en la misma direcci\u00f3n\u201d los resultados acaban llegando. El reconocimiento puede ser en forma de palabras de aliento y agradecimiento,<\/strong> pero tambi\u00e9n como incentivo econ\u00f3mico o el planteamiento de nuevos retos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\t\t\t\tAunque pueda sonar algo t\u00f3pico, a la hora de gestionar los equipos de ventas debemos visualizarlos como una cadena de acero con varios eslabones unidos entre s\u00ed. \t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4971,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-5012","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5012","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5012"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5012\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8228,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5012\/revisions\/8228"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4971"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5012"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5012"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5012"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}