{"id":5007,"date":"2021-12-16T09:11:29","date_gmt":"2021-12-16T08:11:29","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1991"},"modified":"2022-08-26T13:54:29","modified_gmt":"2022-08-26T11:54:29","slug":"tecnicas-de-ventas-y-negociacion-que-tus-comerciales-necesitan","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/tecnicas-de-ventas-y-negociacion-que-tus-comerciales-necesitan\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de ventas y negociaci\u00f3n que tus comerciales necesitan"},"content":{"rendered":"<p>Las <strong>t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n<\/strong> son esenciales para el equipo de fuerza de venta para conseguir los objetivos comerciales marcados. Un equipo de comerciales necesita conocer y gestionar a la perfecci\u00f3n las t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Llevar a cabo <strong>tecnicas de ventas comerciales<\/strong> efectivas es algo dif\u00edcil que implica un esfuerzo y un trabajo constante para conseguir los <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/objetivos-de-venta-como-saber-si-mis-objetivos-son-los-adecuados\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>objetivos comerciales\u00a0<\/strong><\/a> marcados.<\/p>\n<p>Aplicar <strong>t\u00e9cnicas de venta comercial<\/strong>\u00a0exitosas en el <strong>proceso de venta<\/strong> no es algo sencillo y no todo el mundo es capaz de realizarlo con \u00e9xito, especialmente si no se cuenta con las herramientas necesarias que optimicen la actividad del equipo comercial.<\/p>\n<p>Sin embargo, se trata de una parte fundamental de cualquier relaci\u00f3n entre una marca y su cliente. En los \u00faltimos a\u00f1os hemos observado como esta se orienta, cada vez m\u00e1s, a generar experiencias y a vender seduciendo. Esto ha revolucionado, evidentemente, el proceso de ventas de cualquier compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<h2>Las fases clave de todo ciclo de ventas<\/h2>\n<p>Y es que, si tenemos en mente que las fases clave de todo ciclo de ventas se enfoca en el cliente y, concretamente, en satisfacer sus necesidades, es inevitable no poner en pr\u00e1ctica t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n enfocadas a:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Mejorar su experiencia,<\/strong> generando sensaciones positivas como la confianza la seguridad o la satisfacci\u00f3n a largo plazo.<\/li>\n<li><strong>Potenciar el v\u00ednculo emocional,<\/strong> con el objetivo de que no solo tengan en mente nuestro producto o servicio, tambi\u00e9n de fidelizarlos a la marca hasta convertirlos en <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/el-comprador-recurrente-el-sueno-de-las-marcas\/\"><strong>compradores recurrentes<\/strong>.<\/a><\/li>\n<li><strong>Generar un inter\u00e9s o motivaci\u00f3n<\/strong> que facilite el cierre de la venta que vendr\u00e1 despu\u00e9s.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Atravesar cada una de estas fases es fundamental si queremos que la <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/estrategias-de-cross-selling-claves-para-aprovechar-ventajas\/\">venta<\/a> sea un \u00e9xito, es importante aprovechar <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/estrategias-de-cross-selling-claves-para-aprovechar-ventajas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>las ventajas del cross-selling<\/strong><\/a>. En la misma l\u00ednea, no podemos olvidarnos de que la formaci\u00f3n y la actualizaci\u00f3n en<strong> t\u00e9cnicas de venta comercial<\/strong> debe ser constante. Solo as\u00ed lograremos que nuestra fuerza de ventas lleve a cabo una estrategia adecuada y enfocada a la consecuci\u00f3n de los objetivos marcados.<\/p>\n<p>Una vez hemos cumplido con este tr\u00e1mite ser\u00e1 momento de adentrarnos en cerrar la venta. No creas que existe una gu\u00eda que puedas aplicar en todos y cada uno de tus procesos de venta. De hecho, debes ser flexible y pensar que triunfar en este campo pasa por prestar una extrema atenci\u00f3n a las particularidades tus clientes.<\/p>\n<h2>T\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n<\/h2>\n<p>En cualquier caso, a continuaci\u00f3n diferenciamos <strong>las t\u00e9cnicas de venta y negociaci\u00f3n<\/strong> m\u00e1s comunes que pueden ayudar a tu <a href=\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/consultoria-comercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><strong>equipo comercial<\/strong><\/a> a finiquitar un ciclo de venta.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>El cierre directo.<\/strong> Seg\u00fan este m\u00e9todo, tras conversar con el prospecto, el comercial le lanzar\u00e1 una pregunta para realizar el pedido ah\u00ed mismo. Esta puede estar relacionada con el tipo de pedido que quiere hacer, la cantidad de producto que desea adquirir o, incluso, con aumentar la periodicidad de la compra.<\/li>\n<li>Con la pregunta, de alg\u00fan modo, estar\u00e1 dando por hecho que el cliente potencial va a realizar el pedido, pero en clientes fieles o, como decimos, tras una exitosa prospecci\u00f3n es muy adecuado apostar por esta opci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>El cierre por necesidad.<\/strong> Tal y como su nombre indica, esta t\u00e9cnica de ventas se basa en generarle al prospecto un deseo por nuestro producto. Es muy \u00fatil en productos que generan grandes vol\u00famenes de demanda \u2013sobre todo si son puntuales\u2013 y, gracias a nuestra venta, le aseguramos que contar\u00e1 con las cantidades suficientes de producto para responder a esta demanda. Un recurso para empujar esta t\u00e9cnica es combinarlo con ofertas limitadas que dejar\u00e1n de estar disponibles en los pr\u00f3ximos d\u00edas u horas, incluso.<\/li>\n<li><strong>Cierre alternativo.<\/strong> Es recomendable aplicarlo con aquellos prospectos que, aunque tienen un inter\u00e9s en nuestro producto, tambi\u00e9n tienen dudas. Mediante esta t\u00e9cnica de ventas, tus comerciales le plantear\u00e1n al comprador opciones: empezar probando con un solo modelo de todos los disponibles, con una cantidad menor, unos plazos de compra adaptados\u2026 Es decir, cualquier detalle hacia el prospecto que facilite el cierre de la venta.<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\t\t\t\tEl proceso de venta no es algo sencillo y no todo el mundo es capaz de realizarlo con \u00e9xito, especialmente si no se cuenta con las herramientas necesarias que optimicen la actividad del equipo comercial.\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4964,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-5007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5007"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5007\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8217,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5007\/revisions\/8217"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}