{"id":5005,"date":"2019-05-02T11:29:43","date_gmt":"2019-05-02T09:29:43","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1982"},"modified":"2023-06-12T09:56:43","modified_gmt":"2023-06-12T07:56:43","slug":"radiografia-del-comercial-perfecto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/radiografia-del-comercial-perfecto\/","title":{"rendered":"Radiograf\u00eda del comercial perfecto."},"content":{"rendered":"

\u00bfTengo al comercial perfecto?<\/strong> El objetivo de cualquier compa\u00f1\u00eda es propiciar la m\u00e1xima rentabilidad de estos recursos humanos con el fin de alcanzar mejores m\u00e1rgenes y mayores beneficios. Estos dos KPI\u2019s te ser\u00e1n de ayuda a la hora de averiguar su eficacia<\/a>.<\/p>\n

En esta l\u00ednea, hoy trataremos de responder a la pregunta de c\u00f3mo ser buen comercial. Se trata de una cuesti\u00f3n clave ya que ellos son los responsables de liderar las conversaciones entre la empresa y los clientes \u2013y viceversa\u2013 y, en base a los objetivos pactados, dise\u00f1ar una estrategia en el punto de venta<\/a> que lleve a incrementar las ventas.<\/p>\n

En todo este proceso entran en juego, evidentemente, las competencias de cada uno de los comerciales. No nos atrever\u00edamos a afirmar que existen unas aptitudes universales que garanticen el \u00e9xito comercial ya que esto depende de diversos factores, lo que s\u00ed es cierto es que se pueden identificar ciertas competencias y gestos que definitivamente ayudar\u00e1n a potenciar las posibilidades de cerrar ventas.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

1. Conocimiento del producto<\/h2>\n

Cuando se trata de comercializar productos, es fundamental que los representantes de ventas tengan un conocimiento profundo y exhaustivo de los productos que est\u00e1n promocionando. Son los embajadores de la marca y act\u00faan como enlace entre la empresa y los putos de venta. Solo cuando los representantes de ventas comprenden las caracter\u00edsticas y ventajas.<\/p>\n

Solo cuando los representantes de ventas comprenden a fondo las caracter\u00edsticas y ventajas de los productos, pueden transmitir de manera efectiva esa informaci\u00f3n a los responsables de los diferentes puntos de venta.<\/p>\n

Adem\u00e1s, contar con un profundo conocimiento del producto permite a los representantes de ventas responder de manera efectiva a las preguntas y preocupaciones de los clientes.\u00a0 Pueden proporcionar informaci\u00f3n precisa, explicar las funcionalidades y resolver dudas, lo que contribuye a generar confianza y establecer relaciones s\u00f3lidas con los clientes.<\/p>\n

2. Escucha activa<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>Una comunicaci\u00f3n satisfactoria es la base del \u00e9xito de cualquier relaci\u00f3n comercial. En este sentido el comercial perfecto debe tener la capacidad de saber escuchar el feedback<\/em> del cliente para ir modulando el discurso en base a sus necesidades, preocupaciones y problemas. Es decir, no se trata solo de lanzar su mensaje sobre el producto y marca, debe ser capaz de, con sus visitas, aportar valor al responsable del punto de venta.<\/p>\n

3. Proactivo<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>El comercial perfecto propone, persiste y no se rinde. Aunque pueda sonar exagerado, la realidad es que las fuerzas de ventas que presentan mejores resultados son aquellas que ponen la tenacidad en un primer plano tratan de buscar nuevas y eficientes soluciones de forma constante. Adem\u00e1s, busca oportunidades de crecimiento y expansi\u00f3n en el mercado, explorando nuevos segmentos o nichos.<\/p>\n

La proactividad tambi\u00e9n se refleja en la capacidad de adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios y aprovechar las oportunidades. Un comercial proactivo est\u00e1 atento a las tendencias del mercado, los cambios en las necesidades de los clientes y las nuevas tecnolog\u00edas. Est\u00e1 dispuesto a aprender y adquirir nuevas habilidades para mantenerse actualizado y ser m\u00e1s efectivo en su trabajo.<\/p>\n

\u00a04. Capacidad anal\u00edtica y tecnol\u00f3gica<\/h2>\n

Para vender m\u00e1s y mejorar los registros es necesario detenerse peri\u00f3dicamente para evaluar nuestros resultados. Por esta raz\u00f3n, para ser un comercial perfecto no podemos olvidarnos de preguntarnos \u00bfqu\u00e9 debemos medir? Desde nuestros propios KPI\u2019s hasta el potencial del mercado y el papel y peso de nuestra competencia en el sector.<\/p>\n

5. Adaptabilidad<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>El rol en los equipos de ventas en la era digital<\/a> est\u00e1 cambiando y eso se traduce en que en esta \u00e9poca encajar en los est\u00e1ndares del comercial perfecto pasa inevitablemente por que introduzca en su estrategia de ventas opciones enfocadas a la omnicanalidad<\/a> y la generaci\u00f3n de experiencias de compras excepcionales. Sin embargo su papel no se puede quedar aqu\u00ed. Es decir, ahora esta es la tendencia que domina el mercado, pero el \u00e9xito de cualquier fuerza de ventas radica en su capacidad de avanzarse a los cambios y prever las novedades que puedan suponer un revulsivo para el sector.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\t\t\t\tCuando hablamos de fuerza de ventas nos referimos al equipo humano que se encarga de la comercializaci\u00f3n de los productos y servicios de una empresa.\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4962,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-5005","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5005","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5005"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5005\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9488,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5005\/revisions\/9488"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4962"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5005"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5005"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5005"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}