Cualquier empresa quiere crecer e, inevitablemente, esto pasa por captar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y aumentar de forma constante y estable las ventas.<\/p>\n
Las tres, son cosas que dependen en gran medida de la fuerza de ventas lo que se traduce en una presi\u00f3n en su actividad diaria.<\/p>\n
Si a esta circunstancia le sumamos la intensa competitividad a la que se enfrentan, la aparici\u00f3n de un tipo de consumidor m\u00e1s informado y m\u00e1s exigente y la adaptaci\u00f3n constante a una digitalizaci\u00f3n que ha modificado, incluso, el propio rol de los equipos de ventas<\/a> nos encontraremos ante un perfil profesional que f\u00e1cilmente puede caer en la desmotivaci\u00f3n.<\/p>\n Un de los grandes retos a los que se enfrenta cualquier director comercial y\/o manager que opera en este entorno de mercado es lograr reducir minimizar el impacto de todos estos factores sobre su equipo con el fin de estimularlos y mejorar su motivaci\u00f3n. No se trata de una tarea sencilla y tampoco existe un dec\u00e1logo infalible para lograrlo, pero si existen una serie de elementos que pueden incentivar a tu equipo.<\/p>\n Que el salario de tu fuerza de ventas est\u00e9 alineado con sus logros, objetivos y capacidades es imprescindible, pero, m\u00e1s all\u00e1 de la cuesti\u00f3n monetaria, lo que tu equipo necesita son est\u00edmulos no econ\u00f3micos que sirvan como mecanismo para reconocer su trabajo y sus logros \u2013tambi\u00e9n p\u00fablicamente\u2013 y a la vez sean lo suficientemente motivacionales como para compensar la dura carga de trabajo.<\/p>\n Desde flexibilidad al elegir las vacaciones hasta una experiencia en grupo o un detalle electr\u00f3nico. Puedes ser m\u00e1s o menos creativo. Al final, lo que importa no es el objeto, sino la frecuencia e intenci\u00f3n con la que entregues el incentivo.<\/p>\n Pocas cosas pueden ser m\u00e1s desmotivantes que esforzarse y trabajar intensamente y no conseguir alcanzar un objetivo que te han marcado. La sensaci\u00f3n que se despierta en esos casos es de frustraci\u00f3n. Si las metas que planteas a tu fuerza de ventas<\/a> son demasiado ambiciosas y, lo que es peor, no son coherentes con las herramientas que tus trabajadores disponen para alcanzarlas, lo \u00fanico que conseguir\u00e1s es que se rindan de antemano porque no ver\u00e1n ninguna posibilidad real de cumplirlas.<\/p>\n1. Salario emocional<\/h2>\n
2. Objetivos realistas<\/h2>\n