{"id":2169,"date":"2020-06-25T09:13:57","date_gmt":"2020-06-25T07:13:57","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=2169"},"modified":"2024-03-15T11:18:49","modified_gmt":"2024-03-15T10:18:49","slug":"escaparate-farmacia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/escaparate-farmacia\/","title":{"rendered":"Escaparates de farmacia: c\u00f3mo sacar el m\u00e1ximo partido en 4 pasos"},"content":{"rendered":"

\u00bfSab\u00edas que el 90% de la informaci\u00f3n que se almacena en nuestro cerebro es visual? El ser humano se deja llevar por la vista y, a la hora de comprar, tambi\u00e9n por los impulsos \u2013seg\u00fan un estudio de Nielsen<\/a> este tipo de ventas representa el 54% del consumo\u2013.<\/p>\n

Si a todo esto le a\u00f1adimos el factor de que la gran mayor\u00eda de decisiones de compra se toman in situ en la farmacia,<\/strong> nos daremos cuenta de lo importante que es el visual merchandising para vender m\u00e1s y mejor hoy en d\u00eda.<\/p>\n

Existen muchas t\u00e9cnicas a nivel visual para llamar la atenci\u00f3n del consumidor y que van desde la propia distribuci\u00f3n de los espacios en las farmacias<\/a> hasta la disposici\u00f3n de los productos en los frontales de los pasillos e, incluso, la forma en la que se presentan los precios. Sin embargo, de entre todas estas opciones, una destaca por encima de las dem\u00e1s por ser la primera impresi\u00f3n que un consumidor tendr\u00e1 de nuestra farmacia, y esta es el escaparate. <\/strong><\/p>\n

Esta es una zona que comercios minoristas, tiendas y centros comerciales suelen mimar hasta el detalle conscientes de que eso animar\u00e1 a que entren m\u00e1s compradores potenciales. En el caso de las farmacias por el tipo de producto que venden y su v\u00ednculo a la salud, en cambio, el escaparate tiende a quedar relegado a un segundo plano<\/strong>, sin embargo, en su caso tambi\u00e9n les ayudar\u00e1 a resultar m\u00e1s atractivas destacar por encima de la competencia.<\/p>\n

A la hora de sacarle partido al escaparate de una farmacia existe una regla b\u00e1sica que debes cumplir. Es exactamente la misma que seguir\u00edas para cualquier otro negocio y es, adem\u00e1s, un cl\u00e1sico del mundo del marketing y las ventas: el modelo AIDA.<\/strong> Ve\u00e1moslo paso a paso:<\/p>\n

\"Escaparate<\/p>\n

A \u2013 Atenci\u00f3n<\/h3>\n

En esta fase buscamos captar la atenci\u00f3n de los transe\u00fantes. Esto es indispensable si queremos convertirlos en clientes potenciales y que inicien un nuevo proceso de compra.<\/p>\n

I \u2013 Inter\u00e9s<\/h3>\n

Una vez tenemos su atenci\u00f3n, el siguiente paso es generarle inter\u00e9s. Queremos que sepa que somos la farmacia que est\u00e1 buscando y tenemos el producto que tanto necesita.<\/p>\n

D \u2013 Deseo<\/h3>\n

\u00bfHas conseguido interesarle? La fase tres consistir\u00e1 en que el escaparate le despierte las ganas de disfrutar de los beneficios de entrar en tu farmacia y de aquello que logr\u00f3 captar su atenci\u00f3n.<\/p>\n

A \u2013 Acci\u00f3n<\/h3>\n

En este caso, concreto habremos obtenido nuestro objetivo si ese transe\u00fante que se sinti\u00f3 atra\u00eddo por nuestro escaparate finalmente entra en la farmacia.<\/p>\n

Evidentemente, la relaci\u00f3n con \u00e9l no termina aqu\u00ed. Cerrar la venta y fidelizar el cliente para obtener una repetici\u00f3n de la compra ser\u00edan los siguientes pasos <\/strong>y para ello, contar con vendedores especializados en productos farmac\u00e9uticos tiene muchas ventajas<\/a>.<\/p>\n

Pero hoy nos centramos en el primero de todos y por ello vamos a darte 4 claves imprescindibles para dise\u00f1ar el escaparate de una farmacia<\/strong> y que as\u00ed todos los que pasen por delante se fijen en ella.<\/p>\n

1. Simple y de un vistazo<\/h2>\n

Pi\u00e9nsalo, pocas veces paseamos tranquilamente por la calle. Por norma general solemos hacerlo con prisa, ajetreados y pensando en cu\u00e1l es nuestra siguiente parada. Esto significa que tenemos pocos segundos para impactar<\/strong>. Adem\u00e1s, en muchos lugares encontramos farmacias a muy corta distancia de la anterior, de modo que \u00bfc\u00f3mo destacar?<\/p>\n

La clave es que puedan quedarse con nuestro valor a\u00f1adido solo con una mirada. Para ello debemos transmitir una sensaci\u00f3n de orden y ligereza<\/strong>. Olv\u00eddate de abarrotar el escaparate con un sinf\u00edn de productos. Tampoco lo llenes de elementos decorativos. Mejor opta por una reducida selecci\u00f3n pot\u00e9ncialos.<\/p>\n

2. Renovaci\u00f3n constante<\/h2>\n

Debes tener en cuenta que trabajar el escaparate de tu farmacia no puede ser cosa de un d\u00eda. Debes ir cambiando los productos y los mensajes con una cierta frecuencia<\/strong>. En primer lugar, porque muy probablemente muchos de los transe\u00fantes pasen por delante a diario y si ya conocen al dedillo tu escaparate pasar\u00e1n de largo. En segundo lugar, porque cada nuevo escaparate que dise\u00f1es es una oportunidad para llegar a un p\u00fablico objetivo distinto<\/strong> o a presentar productos seg\u00fan la estacionalidad.<\/p>\n

Te estar\u00e1s preguntado cada cu\u00e1nto hay que cambiarlo. Pues bien, no existe una f\u00f3rmula m\u00e1gica, debes encontrar un momento justo entre esperar que un mensaje haya calado y querer sorprender con el nuevo.<\/p>\n

3. No lo dejes al azar<\/h2>\n

Aunque se trata de una tarea creativa no puedes olvidar lo que dec\u00edamos al principio de este art\u00edculo, que el escaparate es una t\u00e9cnica de marketing y ventas, por lo tanto, tener claro qu\u00e9 objetivo de venta queremos conseguir con cada dise\u00f1o es fundamental<\/strong> y la planificaci\u00f3n y organizaci\u00f3n ser\u00e1n nuestros aliados en este sentido. Y, precisamente, esa periodicidad de la que habl\u00e1bamos antes tambi\u00e9n debe planificarse pensando en nuestros clientes potenciales y en qu\u00e9 mensaje queremos transmitirle en cada momento.<\/p>\n

Planificar el escaparate de la farmacia tambi\u00e9n es necesario para potenciar la venta de productos estacionales<\/a> por ejemplo, priorizando la presencia de productos solares en verano. Apoyarse en marcas de referencia tambi\u00e9n es un acierto. No est\u00e1 de m\u00e1s que esta planificaci\u00f3n sea algo flexible y nos permita modificar el escaparate en circunstancias especiales<\/strong> atendiendo a las necesidades que tenga nuestro p\u00fablico objetivo en ese preciso momento.<\/p>\n

4. Difer\u00e9nciate de los dem\u00e1s<\/h2>\n

No solo es la primera impresi\u00f3n que se llevar\u00e1n de tu farmacia, el escaparate tambi\u00e9n cuenta una historia sobre ella. Estar al d\u00eda de las innovaciones para seguir creciendo<\/a> es clave. En este sentido, hoy en d\u00eda contamos con diferentes recursos a nuestro favor que nos ser\u00e1n de gran ayuda para que nuestro escaparate no se parezca al de nuestra competencia o que, por lo menos, vaya un paso m\u00e1s all\u00e1. Desde recurrir a las nuevas tecnolog\u00edas para hacer escaparates interactivos hasta crear juegos visuales o recrear espacios. <\/strong><\/p>\n

 <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El escaparate de una farmacia desempe\u00f1a un papel crucial en la captaci\u00f3n y retenci\u00f3n de clientes. <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2172,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-2169","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2169","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2169"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2169\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10003,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2169\/revisions\/10003"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/2172"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2169"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2169"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2169"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}