{"id":2008,"date":"2019-06-13T10:04:30","date_gmt":"2019-06-13T08:04:30","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=2008"},"modified":"2023-05-15T12:31:02","modified_gmt":"2023-05-15T10:31:02","slug":"alinear-tu-fuerza-de-ventas-con-objetivos-globales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/alinear-tu-fuerza-de-ventas-con-objetivos-globales\/","title":{"rendered":"Consultor\u00eda comercial: C\u00f3mo alinear a tu fuerza de ventas con los objetivos globales de la compa\u00f1\u00eda"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo alinear tu fuerza de ventas con objetivos globales?<\/strong> Sin embargo, es frecuente encontrar organizaciones en las que, con el tiempo, las distintas \u00e1reas avanzan de forma independiente.<\/p>\n

Es probable que hayas detectado que uno de estos departamentos es la fuerza de ventas. Esta tiene un peso clave en la organizaci\u00f3n y es un elemento fundamental en el proceso comercial y, sin embargo, a veces no trabaja de forma alineada con el resto de actores de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Alinear tu fuerza de ventas con el resto de la compa\u00f1\u00eda es necesario si lo que quieres es trabajar eficientemente y alcanzar los objetivos de forma eficaz<\/strong>. Para lograrlo deber\u00edamos:<\/p>\n

1. Revisar tus objetivos globales<\/h2>\n

\u00bfSon coherentes, alcanzables y medibles? Generalmente, se habla de objetivos SMART \u2013por sus siglas en ingl\u00e9s\u2013 y cuando una empresa realiza su estrategia de negocio debe tener estos criterios en mente cuando fija sus objetivos. Si no lo son para un departamento en concreto estaremos propiciando la desconexi\u00f3n de ese equipo de trabajo y su falta de cohesi\u00f3n con el resto <\/strong><\/p>\n

Si, por el contrario, tu fuerza comercial es capaz de incluir estos objetivos en sus actividades cotidianas<\/strong>, ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil que los logren y as\u00ed entrar en sinton\u00eda con el resto de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

2. Promover una alineaci\u00f3n global<\/h2>\n

No basta que exista una comunicaci\u00f3n frecuente y reuniones peri\u00f3dicas entre los responsables de cada uno de los departamentos de la empresa. Todos los profesionales que conforman los equipos deben estar, de una forma m\u00e1s o menos directa, en contacto con sus compa\u00f1eros. Que la informaci\u00f3n fluya es b\u00e1sico de cara a la creaci\u00f3n de estrategias, la coordinaci\u00f3n de proyectos y la ejecuci\u00f3n de acciones<\/strong>. El feedback <\/em>compartido y constructivo tambi\u00e9n ayuda a fortalecer el v\u00ednculo.<\/p>\n

Del mismo modo, unos y otros deben comprender que su trabajo es posible, en gran medida, por el trabajo previo que han hecho en otros departamentos y que, a su vez, sus acciones influir\u00e1n en el devenir de otros compa\u00f1eros.<\/p>\n

3. Automatizar<\/h2>\n

No es la primera vez que hablamos del apoyo que supone la tecnolog\u00eda para la consultor\u00eda comercial. Integrar sistemas recojan toda la informaci\u00f3n de un proyecto o cliente concreto y que la transfieran de forma autom\u00e1tica ayuda a simplificar tareas, agilizar procesos y evitar duplicidades entre departamentos.<\/p>\n

Otro beneficio de la automatizaci\u00f3n es la capacidad de analizar grandes cantidades de datos de manera r\u00e1pida y eficiente. Al utilizar herramientas automatizadas de an\u00e1lisis de datos, las empresas de consultor\u00eda pueden identificar tendencias y patrones que ser\u00edan dif\u00edciles de detectar manualmente. Esto puede ayudar a las empresas a tomar decisiones m\u00e1s informadas y ofrecer recomendaciones m\u00e1s precisas a sus clientes.<\/p>\n

4. Informaci\u00f3n vs. datos para ayudar a un mejor diagn\u00f3stico<\/h2>\n

Los distintos departamentos de la organizaci\u00f3n tienen que compartir KPIs de seguimiento para remar en el mismo sentido. Establecer las KPIs de Ventas<\/strong><\/a> te permite conocer si las acciones llevadas a cabo son realmente efectivas. Es imprescindible trabajar la informaci\u00f3n de forma adecuada para que nos ayude en los procesos de toma de decisi\u00f3n de forma \u00e1gil y segura. Los sistemas de Business Intelligence son clave para las organizaciones modernas y abiertas.<\/p>\n

Desde consultoras como MIC se ayuda a organizaciones en este tipo de procesos y se ofrecen soluciones innovadoras y de alta calidad para Business Intelligence, Business Analytics y Corporate Performance Management.<\/p>\n

5. Formaci\u00f3n y desarrollo<\/h2>\n

Es importante que las fuerza de ventas y el resto de la compa\u00f1\u00eda est\u00e9n actualizados en cuanto a nuevas tendencias, herramientas y tecnolog\u00edas en su \u00e1rea de trabajo. La formaci\u00f3n y el desarrollo continuo son clave para asegurar que la empresa est\u00e1 trabajando con la tecnolog\u00eda m\u00e1s actual y empleando las mejores pr\u00e1cticas en su trabajo diario.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\t\t\t\tEstablecer unos objetivos a corto y medio plazo es imprescindible en la gesti\u00f3n de cualquier organizaci\u00f3n, proceso que adem\u00e1s, requiere invertir tiempo y esfuerzos de muchos departamentos.\t\t<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":4968,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-2008","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2008","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2008"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2008\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9401,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2008\/revisions\/9401"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/4968"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2008"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2008"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2008"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}