{"id":1940,"date":"2019-03-21T11:33:38","date_gmt":"2019-03-21T10:33:38","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1940"},"modified":"2023-05-23T09:55:04","modified_gmt":"2023-05-23T07:55:04","slug":"gestor-del-punto-de-venta-4-claves","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gestor-del-punto-de-venta-4-claves\/","title":{"rendered":"El papel del Gestor de Punto de venta en 4 claves"},"content":{"rendered":"

El gestor del punto de venta<\/strong> es una figura que suele pasar desapercibida de cara al consumidor final. Sin embargo, la intermediaci\u00f3n del Gestor de Punto de Venta (GPV) es imprescindible para que supermercados, hipermercados, parafarmacias y dem\u00e1s establecimientos comerciales, ofrezcan los productos de la forma que el cliente desea y\/o necesita.<\/p>\n

Es decir, en l\u00edneas generales, un Gestor del punto de venta<\/a> se encarga de supervisar e implementar la pol\u00edtica comercial de una determinada marca en el punto de venta<\/strong> asegur\u00e1ndose de que esta va a contar en todo momento con la visibilidad y accesibilidad \u00f3ptimas. A su favor cuenta con que es una figura que, por un lado, tiene contacto directo con el minorista o distribuidor y, a la vez, es consciente de la realidad en el punto de venta. Su papel, se basa en estos 4 aspectos clave:<\/p>\n

\"gestor<\/p>\n

1. Es el representante de la marca en el punto de venta<\/span><\/strong><\/h2>\n

De cara a cualquier punto de venta, el GPV es la propia marca y debe actuar en concordancia. Por ello es clave que esta figura conozca en profundidad las caracter\u00edsticas de los productos<\/strong> y los valores de la compa\u00f1\u00eda que representa. Pero adem\u00e1s, deber\u00e1 gozar de la confianza suficiente que le permita coordinar esa relaci\u00f3n comercial con facilidad. Para ello son necesarios una comunicaci\u00f3n y seguimiento constantes<\/strong> as\u00ed como reportar las incidencias en tiempo real.<\/p>\n

2. Monitoriza los movimientos de la competencia<\/span><\/h2>\n

Una funci\u00f3n crucial del Gestor del Punto de Venta (GPV) es la monitorizaci\u00f3n constante de las actividades de la competencia en el mercado. Al estudiar el comportamiento de los competidores, el GPV puede identificar tendencias, anticipar cambios y descubrir nuevas oportunidades<\/strong> para la marca que representa.<\/p>\n

El GPV ha de enfocarse especialmente en las actividades promocionales de la competencia. Esto incluye la vigilancia de los precios de los productos, las ofertas especiales, las promociones de temporada, las t\u00e1cticas de marketing y las estrategias de presentaci\u00f3n de productos. Entender c\u00f3mo los competidores atraen y retienen a sus clientes puede proporcionar conocimientos valiosos que se pueden utilizar para adaptar y mejorar las estrategias propias de la marca.<\/strong><\/p>\n

3. Mejora la presencia y visibilidad de los productos<\/strong><\/h2>\n

Encontrando ubicaciones adicionales fuera del lineal para incrementar las ocasiones<\/strong>. El objetivo \u00faltimo de cualquier marca es lograr que el consumidor final adquiera su producto y, si conseguimos fidelizarlo para convertirlo en un comprador recurrente<\/a>, mejor. El Gestor del Punto de Venta debe propiciar todo este proceso generando nuevas oportunidades en el punto de venta, <\/strong>negociando cabeceras, promoviendo acciones especiales, implementando expositores destacados, proponiendo segundas localizaciones\u2026<\/p>\n

4. Evita las roturas de stock<\/span><\/h2>\n

Son la pesadilla de cualquier marca y, en gran medida, est\u00e1 en manos del GPV que no ocurran, ya que, mediante la tecnolog\u00eda adecuada, puede realizar un seguimiento del estado del lineal. Es una situaci\u00f3n que provoca una p\u00e9rdida de ventas y de credibilidad tanto de cara al consumidor como hacia el distribuidor<\/strong>. \u00bfC\u00f3mo prevenir esta situaci\u00f3n? Estas 3 acciones te ayudar\u00e1n a evitar las roturas de stock.<\/a><\/p>\n

Adem\u00e1s de estas cuatro funciones principales, el Gestor del Punto de Venta (GPV) tambi\u00e9n puede tener un papel educativo<\/strong>. Este papel implicar\u00eda ense\u00f1arles a los empleados del punto de venta acerca de los productos de la marca que representan.<\/p>\n

Para ello, el GPV puede realizar demostraciones de productos para mostrarles c\u00f3mo funcionan y cu\u00e1les son sus caracter\u00edsticas principales o proporcionarles informaci\u00f3n detallada sobre los beneficios de cada producto, explic\u00e1ndoles por qu\u00e9 son \u00fatiles o valiosos para los clientes.<\/p>\n

Adem\u00e1s, tambi\u00e9n puede capacitar a los empleados en t\u00e9cnicas de venta efectivas<\/strong>, lo que les puede ayudar a vender los productos de la marca de manera m\u00e1s eficaz.<\/p>\n

Al realizar todas estas funciones, el Gestor del Punto de Venta no solo aumentar\u00e1 la visibilidad de la marca en el punto de venta, sino que tambi\u00e9n garantizar\u00e1 que los clientes reciban informaci\u00f3n precisa y relevante sobre los productos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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