{"id":1865,"date":"2018-11-22T10:58:25","date_gmt":"2018-11-22T09:58:25","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1865"},"modified":"2021-09-03T12:31:08","modified_gmt":"2021-09-03T10:31:08","slug":"retos-que-la-consultoria-comercial-te-ayudara-a-superar","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/retos-que-la-consultoria-comercial-te-ayudara-a-superar\/","title":{"rendered":"5 retos que la consultor\u00eda comercial te ayudar\u00e1 a superar"},"content":{"rendered":"

En algunas compa\u00f1\u00edas ocurre que las urgencias del d\u00eda a d\u00eda hacen imposible levantar la vista y mirar un poco m\u00e1s all\u00e1 para ver qu\u00e9 est\u00e1 funcionando y qu\u00e9 margen de maniobra existe para lograr mejores resultados. <\/strong><\/p>\n

Otras organizaciones, en cambio, tienen identificados sus puntos d\u00e9biles, pero no tienen la capacidad o los recursos para implementar las soluciones adecuadas.<\/strong> Esto les obliga a seguir avanzando a velocidad de crucero cuando, en realidad, podr\u00edan llegar a progresar muy r\u00e1pidamente. Sin embargo, a d\u00eda de hoy, todav\u00eda hay muchas compa\u00f1\u00edas que se preguntan cu\u00e1ndo es el momento id\u00f3neo para recurrir a la consultor\u00eda comercial. <\/a><\/p>\n

Pues bien, ambos casos son un ejemplo de por qu\u00e9 la consultor\u00eda comercial es un aliado a la hora de potenciar las ventas<\/strong> en particular e incrementar la actividad econ\u00f3mica de la compa\u00f1\u00eda en general. Y es que, tanto si hablamos de revisar la estrategia comercial como de establecer una nueva, es muy positivo contar con un aliado que nos explique qu\u00e9 cambiar, c\u00f3mo hacerlo y, adem\u00e1s, nos acompa\u00f1e en el proceso y ejecuci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Esto es precisamente en lo que consiste un proyecto de consultor\u00eda comercial. Se trata una visi\u00f3n experta y externa que permite analizar, investigar y detectar el proceso comercial existente, as\u00ed como las necesidades de cada empresa con el fin de definir nuevas estrategias y herramientas que permitan poner en marcha un nuevo plan comercial.<\/strong><\/p>\n

A la vez que se mejoran los procesos, la consultor\u00eda comercial tambi\u00e9n pone el foco en el equipo comercial <\/strong>para, mediante acciones formativas, potenciar el papel y los atributos de la fuerza de ventas interna.<\/p>\n

Sin embargo, las ventajas que ofrece un <\/strong>servicio de consultor\u00eda comercial<\/strong><\/a> van m\u00e1s all\u00e1 de una mejora de las ventas<\/strong>. Desde Externalia hemos identificado estos 5 retos que podr\u00e1s superar si recurres al asesoramiento comercial externo:<\/p>\n

1. No tener una metodolog\u00eda de visita<\/h2>\n

El objetivo de cada visita de la fuerza comercial debe ser el de optimizar el tiempo dedicado a las actividades generadoras de valor. Al contar con un sistema de metodolog\u00eda de visita perfecta podemos trabajar en generar un patr\u00f3n de preparaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n que permita maximizar el tiempo de calidad que cada miembro del equipo comercial<\/strong> dedica en cada visita<\/strong> y, a la vez, dotarlos de los mecanismos y herramientas necesarias para resolver imprevistos. Todo con una idea en mente: conseguir mayor ROI por visita.<\/strong><\/p>\n

2. Aplicar sistemas de incentivos m\u00e1s efectivos<\/h2>\n

Por norma general, los sistemas de incentivos deben motivar a los equipos comerciales para que consigan cumplir con los objetivos de venta. Esta ser\u00eda su definici\u00f3n m\u00e1s b\u00e1sica. Sin embargo, si queremos ir un paso m\u00e1s all\u00e1, idearemos sistemas de incentivos que, adem\u00e1s, permitan alcanzar varios objetivos a la vez<\/strong> \u2013por ejemplo, captar nuevos clientes o asegurar los cobros pendientes de clientes\u2013 y que, no s\u00f3lo<\/strong> fomenten el beneficio individual sino tambi\u00e9n el colectivo.<\/strong><\/p>\n

3. La fuerza de ventas no est\u00e1 motivada ni alineada con la compa\u00f1\u00eda<\/h2>\n

Lo habr\u00e1s escuchado en infinitas ocasiones: el vendedor motivado es una pieza clave del \u00e9xito empresarial<\/strong>. El problema est\u00e1 en que mantener al equipo de ventas motivado no es tarea sencilla. Si esto le sumamos que, adem\u00e1s, desconoce los objetivos globales y a largo plazo de la compa\u00f1\u00eda para que trabaja, obtenemos un c\u00f3ctel que puede dinamitar los resultados de la empresa. Para evitar este conflicto es necesario conseguir una fuerza de ventas 100% motivada. Existen 3 claves que debes tener en cuenta para crear un equipo de fuerza de ventas motivado.<\/a><\/p>\n

4. D\u00e9ficit en la comunicaci\u00f3n interdepartamental<\/h2>\n

Quiz\u00e1 no lo creas, pero incrementar la efectividad de la comunicaci\u00f3n interna es un paso necesario para mejorar las ventas. Est\u00e1 demostrado: fomentar que las relaciones interdepartamentales fluyan <\/strong>de forma constante y positiva contribuye a potenciar las habilidades de los empleados, evitar el estancamiento e incentivan la innovaci\u00f3n. \u00bfLa conclusi\u00f3n? A m\u00e1s comunicaci\u00f3n interna, m\u00e1s ventas.<\/strong><\/p>\n

5. Mejorar la cobertura y aproximaci\u00f3n al canal<\/h2>\n

\u00a0<\/strong>No todas las empresas son iguales, de la misma forma que no todos los sectores ni industrias lo son. Recurrir a un proyecto de consultor\u00eda comercial, permite a la empresa contratante adquirir el know how<\/em> de la empresa consultora<\/strong> sobre determinados canales o estrategias espec\u00edficas. De esta forma, la empresa obtiene una visi\u00f3n objetiva externa y experimentada<\/strong>, aumentando las posibilidades de traducir en ventas las acciones implementadas.<\/p>\n

\u00a0<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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