{"id":1858,"date":"2018-11-08T09:21:04","date_gmt":"2018-11-08T08:21:04","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1858"},"modified":"2023-05-15T11:12:18","modified_gmt":"2023-05-15T09:12:18","slug":"checklist-para-evaluar-tu-presencia-en-el-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/checklist-para-evaluar-tu-presencia-en-el-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"Checklist para evaluar tu presencia en el punto de venta"},"content":{"rendered":"

Ajustar la estrategia para garantizar que los productos de una marca ocupen el espacio ideal en el lineal es uno de los principales retos a los que se deben enfrentar las empresas orientadas al gran consumo y farmac\u00e9uticas en su gesti\u00f3n del punto de venta. Con nuestro checklist para evaluar tu presencia en el punto de venta facilitar\u00e1 ajustar esa estrategia.<\/p>\n

A las dificultades para conseguir la ubicaci\u00f3n deseada y optimizar el surtido se suma la alta competencia en el sector. Es decir, la fuerza de ventas de nuestra competencia que tambi\u00e9n estar\u00e1n luchando por conseguir la m\u00e1xima visibilidad en el lineal.<\/p>\n

Esto ocurre porque todas las marcas son conscientes de la importancia de llamar la atenci\u00f3n del consumidor en el punto de venta \u2013independientemente de si es supermercado, tienda o farmacia\u2013 para conseguir ser el producto que los clientes potenciales deciden llevarse a casa.<\/p>\n

Esta checklist te ayudar\u00e1 a evaluar la visibilidad de tu marca el punto de venta<\/strong>, y a detectar aquellos puntos en los que tu estrategia comercial est\u00e1 fallando y analizar si necesitas externalizar tu fuerza de ventas para as\u00ed incrementar tus ventas de manera eficiente.<\/p>\n

Checklist para evaluar tu presencia en el punto de venta<\/h2>\n

1. Solucionar las roturas de stock<\/h3>\n

\u00a0<\/strong>Aunque la frase est\u00e1 muy manida, es una realidad<\/a> que lo que no se ve, no se vende. <\/strong>Invertimos mucho esfuerzo en conseguir segundas ubicaciones de nuestras novedades, esto es correcto, pero estaremos trabajando en vano si olvidamos lo b\u00e1sico: que el producto est\u00e9 en el lineal.<\/p>\n

2. Mejoras en la balda<\/h3>\n

Los productos de mi marca est\u00e1n en la mejor balda. Esta es, generalmente, la que se encuentra a 180cm del suelo, es decir, a la altura de los ojos. <\/strong>Eso s\u00ed, siempre respetando los planogramas y consensuando con los centros la soluci\u00f3n que m\u00e1s ventas vaya a generar para ambos.<\/p>\n

3. Mancha de marca<\/h3>\n

Todos los productos de mi marca est\u00e1n agrupados en la misma zona del lineal lo que significa que est\u00e1n juntos en una misma secci\u00f3n o \u00e1rea del estante o estanter\u00eda, facilitando que el consumidor localice toda la gama de un \u00fanico vistazo <\/strong>lo que puede fomentar la compra de m\u00e1s productos de la misma marca.<\/p>\n

4. Ampliaci\u00f3n de Facing<\/h3>\n

Esto es lo que en la gesti\u00f3n del punto de venta, <\/strong>coloquialmente, llamamos hacer codos<\/em> para que nuestra marca tenga mayor visibilidad que el resto. Esto nos ayudar\u00e1 a reducir las roturas de stock ya que tendremos m\u00e1s producto en el lineal.<\/p>\n

5. Segundas ubicaciones<\/h3>\n

Esta soluci\u00f3n<\/a> multiplica la visibilidad de los productos<\/strong>. Nos ayuda en productos de alta rotaci\u00f3n para asegurar su stock, a ganar visibilidad en las novedades y a potenciar la venta cruzada,<\/strong> colocando la segunda ubicaci\u00f3n cerca de productos complementarios.<\/p>\n

6. Promociones y descuentos<\/h3>\n

Para que una promoci\u00f3n o descuento sea efectivo, es necesario que se implemente en el per\u00edodo y en los t\u00e9rminos acordados<\/strong>. Es decir, debe estar disponible para el consumidor en el momento adecuado y bajo las condiciones previamente establecidas.<\/p>\n

Cuando se trata de planes promocionales, es importante que se comuniquen de manera efectiva a trav\u00e9s de diferentes canales de marketing, como anuncios en la tienda, publicidad en l\u00ednea, redes sociales, correo electr\u00f3nico y folletos de productos. La comunicaci\u00f3n efectiva de la promoci\u00f3n puede generar una mayor conciencia entre los clientes y, por lo tanto, aumentar las ventas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, es importante monitorear y evaluar la efectividad de las promociones y descuentos. Si una promoci\u00f3n no est\u00e1 funcionando como se esperaba, se deben realizar ajustes en tiempo real para corregir el rumbo y asegurar que se alcancen los objetivos de ventas.<\/p>\n

7. Conocimiento de marca<\/h3>\n

El responsable del punto de venta posee un conocimiento profundo sobre mi marca y mis productos<\/strong> gracias a que, desde la compa\u00f1\u00eda, se han invertido tiempo y esfuerzos en formarlos sobre las caracter\u00edsticas, ventajas y valores de los mismos.<\/p>\n

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\u00bfSab\u00edas que 1 de cada 2 veces la implantaci\u00f3n de productos en el lineal se ejecuta de forma incorrecta? As\u00ed lo recoge un informe de Nielsen, compa\u00f1\u00eda especializada en anal\u00edtica avanzada.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1859,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1858","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1858"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9397,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1858\/revisions\/9397"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1859"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1858"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1858"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1858"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}