{"id":1821,"date":"2018-09-20T09:21:48","date_gmt":"2018-09-20T07:21:48","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1821"},"modified":"2023-06-08T16:52:23","modified_gmt":"2023-06-08T14:52:23","slug":"outsourcing-comercial-mas-ventas-mas-ahorro-mas-competitividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/outsourcing-comercial-mas-ventas-mas-ahorro-mas-competitividad\/","title":{"rendered":"Outsourcing comercial: m\u00e1s ventas, m\u00e1s ahorro, m\u00e1s competitividad"},"content":{"rendered":"

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Cuando una empresa se plantea recurrir a la externalizaci\u00f3n comercial para conseguir m\u00e1s ventas, inmediatamente surgen varias interrogantes: \u00bfPor qu\u00e9 deber\u00eda encargar mis ventas a un tercero? \u00bfQu\u00e9 servicios debo subcontratar? \u00bfCu\u00e1ndo deber\u00eda empezar? Estas dudas son totalmente comprensibles, ya que el concepto de outsourcing puede parecer intimidante al principio. Pero si se mira de cerca, el outsourcing comercial puede ofrecer numerosos beneficios, entre ellos, el impulso de \u00abm\u00e1s ventas\u00bb.<\/p>\n

Cualquiera de estas dudas es una consecuencia l\u00f3gica frente a la posibilidad de que una empresa ajena a la compa\u00f1\u00eda empiece a encargarse de determinados procesos clave para la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Aunque ya hemos respondido en otras ocasiones a la pregunta de por qu\u00e9 externalizar<\/a> no est\u00e1 de m\u00e1s recordar que, cuando hablamos de outsourcing comercial, no se debe entender como una cesi\u00f3n del poder<\/strong> ni del conocimiento de la empresa en cuesti\u00f3n sino de una colaboraci\u00f3n estrat\u00e9gica que aportar\u00e1 eficiencia y rentabilidad.<\/strong><\/p>\n

Objetivo: M\u00e1s ventas<\/h2>\n

El motor del outsourcing comercial debe ser el de aportar un valor a\u00f1adido a la empresa, pero dif\u00edcilmente \u00e9ste se dar\u00e1 a nivel de conocimiento de producto o de los consumidores. Esta experiencia y Know how <\/em>pertenece a la marca. Las ventajas que ofrece una empresa de outsourcing comercial tienen m\u00e1s que ver con su dominio sobre el entorno en el que se produce la venta<\/strong>, su nivel de investigaci\u00f3n e inversi\u00f3n en metodolog\u00edas y tecnolog\u00edas enfocadas a mejorar las ventas en el punto de venta y el contar con equipos de trabajo con contrastada experiencia<\/strong> y formaci\u00f3n muy espec\u00edfica.<\/p>\n

Es decir, recurrir a una empresa de outsourcing comercial implica que, de repente, una compa\u00f1\u00eda cuente con una red de expertos comerciales que conoce los canales de venta<\/strong>, que visita el punto de venta con la tecnolog\u00eda adecuada y que, gracias a su participaci\u00f3n en otros proyectos, ha forjado una relaci\u00f3n con los diversos Puntos de Venta, que les permite no solo tener muy claro qui\u00e9n es el interlocutor, sino tambi\u00e9n las particularidades, limitaciones y ventajas de cada uno de los puntos de venta<\/strong>.<\/p>\n

Esto se traduce en que, gracias a la externalizaci\u00f3n comercial, la empresa en cuesti\u00f3n no empieza de cero en el supermercado, tienda o farmacia<\/strong>, sino que lo har\u00e1 en una posici\u00f3n de ventaja.<\/p>\n

Ahorro de costes<\/h2>\n

Es importante recordar que adem\u00e1s de para incorporar experiencia<\/a>, externalizar es un mecanismo para reducir costes.<\/strong> Si una compa\u00f1\u00eda decide apostar por el outsourcing comercial comprobar\u00e1 como esta opci\u00f3n le supone un ahorro en t\u00e9rminos de:<\/p>\n