{"id":1796,"date":"2018-08-09T08:47:46","date_gmt":"2018-08-09T06:47:46","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1796"},"modified":"2021-08-27T13:24:59","modified_gmt":"2021-08-27T11:24:59","slug":"equipo-de-venta-estrategia-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/equipo-de-venta-estrategia-comercial\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo adaptar la estrategia de tu equipo de ventas a las necesidades del consumidor en verano?"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo adaptar la estrategia de tu equipo de ventas<\/a> a las necesidades del consumidor en verano? Es empezar el mes de agosto y notar ese olor a vacaciones que lo embriaga todo. Resulta inevitable no dejarse contagiar por esa alegr\u00eda del que sabe que, pronto, podr\u00e1 disfrutar de un merecido descanso.<\/p>\n

Muchas marcas tienen un componente estacional,<\/strong> que provoca que en verano, como ocurre en Navidades, sea necesario dise\u00f1ar e implementar estrategias espec\u00edficas para maximizar los resultados y aprovechar la \u201cola\u201d de consumo<\/strong> que se produce durante estos meses.<\/p>\n

Durante las vacaciones, el consumidor cambia sus h\u00e1bitos y, a menudo, su localizaci\u00f3n. \u00bfC\u00f3mo podemos adaptar \u00a0nuestra aproximaci\u00f3n a las tiendas teniendo en cuenta el cambio de \u00a0necesidades del consumidor en verano?<\/p>\n

\"\u00bfCo\u0301mo<\/p>\n

El 39% de los consumidores aumenta el gasto en verano<\/h2>\n

Seg\u00fan publican desde Tiendeo, en verano, el 39% de los consumidores aumenta su gasto medio en el supermercado.<\/p>\n

Debido a la estacionalidad, algunos productos var\u00edan su volumen de ventas. Adem\u00e1s del evidente aumento del consumo de helados o refrescos en detrimento de los caldos y sopas, en verano tambi\u00e9n disminuye el consumo de otros productos como la boller\u00eda (15%, seg\u00fan informa Tiendeo<\/a>).<\/p>\n

Los consumidores son menos planificados<\/h2>\n

En verano el consumidor se vuelve m\u00e1s impulsivo y despreocupado. Alrededor del 15% de los consumidores admite tener menos planificaci\u00f3n en su compra durante el verano<\/strong> que durante el resto del a\u00f1o. El consumidor est\u00e1 de vacaciones, m\u00e1s relajado y es m\u00e1s proclive a permitirse peque\u00f1os \u201ccaprichos\u201d. Esto influye directamente a tu eqiupo de ventas y a la gesti\u00f3n del punto de venta y a c\u00f3mo impactan las marcas al consumidor final.<\/p>\n

El gestor del punto de venta es decisivo<\/h2>\n

Durante el verano, los establecimientos que m\u00e1s afluencia tienen son los costeros y tur\u00edsticos. Este pico de demanda suele precisar la contrataci\u00f3n de un equipo de task force<\/a><\/em> o de refuerzo para las zonas de playa.<\/p>\n

Los gestores del punto de venta, por su parte, deben redoblar sus esfuerzos durante la \u00e9poca estival para visitar con mayor frecuencia, aquellos establecimientos que necesiten de una mayor atenci\u00f3n durante \u00e9pocas con mayor demanda de consumo.<\/p>\n

En este sentido, implementar mejoras \u00a0dentro y fuera del lineal durante este periodo se vuelve decisivo.<\/strong> Para algunas marcas, a\u00f1adir una nueva nevera en el punto de venta o mejorar la balda es determinante para incrementar sus ventas<\/p>\n

Trazar un plan personalizado por localizaci\u00f3n y marca teniendo en cuenta los datos espec\u00edficos y el hist\u00f3rico de ventas de estos establecimientos tur\u00edsticos, asegura una estrategia m\u00e1s efectiva y rentable.<\/strong><\/p>\n

Para las marcas el verano es una oportunidad de oro para captar nuevos consumidores y fidelizar a los existentes. Situarse en un lugar prioritario en el punto de venta marcar\u00e1 una vez m\u00e1s la diferencia.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El 39% de consumidores gasta m\u00e1s en verano. \u00bfC\u00f3mo puedo adaptar mi estrategia en el punto de venta?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1799,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1796","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1796","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1796"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1796\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1799"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1796"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1796"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1796"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}