{"id":1789,"date":"2018-08-02T05:30:39","date_gmt":"2018-08-02T03:30:39","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1789"},"modified":"2021-09-03T12:12:16","modified_gmt":"2021-09-03T10:12:16","slug":"outsourcing-comercial-adecuar-recursos-fuerza-de-ventas-a-estacionalidad-de-tu-producto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/outsourcing-comercial-adecuar-recursos-fuerza-de-ventas-a-estacionalidad-de-tu-producto\/","title":{"rendered":"Outsourcing comercial y estacionalidad: adecuar los recursos de tu fuerza de ventas a la estacionalidad de tu producto"},"content":{"rendered":"

Las marcas que venden helados o las farmac\u00e9uticas que venden protector solar\u2026 Para muchas empresas el verano es, precisamente, el mes m\u00e1s fuerte a nivel comercial y necesitan adecuar sus recursos para dar respuesta a las posibilidades comerciales del mercado. Para estas marcas, durante los meses de verano, la demanda se intensifica y necesitan reforzar todas sus l\u00edneas para satisfacer las necesidades del cliente.<\/p>\n

Seg\u00fan un informe publicado por Mercasa<\/a>, el 87% de la venta de helados en Espa\u00f1a se concentra durante los meses de abril a setiembre. Este dato supone, para los profesionales del sector, un reto may\u00fasculo ya que deben aprender a sobrevivir durante el resto del a\u00f1o. El outsourcing es una soluci\u00f3n perfecta para adaptarse a esas fluctuaciones del mercado sin que ello repercuta directamente a la cuenta de resultados.<\/p>\n

Maximiza la visibilidad de tu producto durante la temporada de verano<\/span><\/strong><\/h2>\n

Los productos estacionales tienen el inconveniente de concentrar una gran parte de su facturaci\u00f3n en determinados meses del a\u00f1o. Durante un periodo de apenas 3-4 meses, deben ser capaces de conseguir una rotaci\u00f3n envidiable que lo convierta en un imprescindible en la lista de la compra o en el gen consumista veraniego.<\/p>\n

Estos productos estacionales cuentan con el inconveniente de no beneficiarse de la inercia de la compra recurrente durante todo el a\u00f1o por parte de los consumidores, pero al mismo tiempo se benefician del factor novedoso cada vez que hace aparici\u00f3n el buen tiempo.<\/p>\n

La m\u00e1xima visibilidad durante los meses de verano es fundamental. Si se trata de productos refrigerados, conseguir segundas ubicaciones a trav\u00e9s de neveras adicionales en puntos estrat\u00e9gicos suele tener un efecto multiplicador sobre las ventas.<\/p>\n

Al fin y al cabo, lo que no consiga venderse durante la temporada estival, dif\u00edcilmente conseguir\u00e1 venderse durante el resto del a\u00f1o, por lo que es necesario redoblar esfuerzos y maximizar la visibilidad de estos productos.<\/p>\n

Planifica con antelaci\u00f3n tu visita<\/span><\/strong><\/h2>\n

Un gestor de punto de venta que pretenda negociar ubicaciones adicionales o mejoras en el lineal a finales de julio, con el fin de aumentar las ventas de un producto estacional, dif\u00edcilmente conseguir\u00e1 sus objetivos.<\/p>\n

La planificaci\u00f3n y la presentaci\u00f3n de la oferta de valor de la marca antes de que se inicie la temporada estival es fundamental. Ello otorga un mayor margen de maniobra a los responsables del punto de venta para ofrecer soluciones y espacios adicionales y permite activar las campa\u00f1as estacionales a tiempo, asegurando una m\u00ednima duraci\u00f3n de las mismas y en consecuencia unas mayores ventas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, permite minimizar el margen de maniobra de la competencia, ya que cuando \u00e9sta quiere actuar, los espacios est\u00e1n negociados y cerrados con tu propia marca.\u00a0<\/strong><\/p>\n

Flexibiliza tu estructura comercial<\/strong><\/h2>\n

Uno de los problemas de la gesti\u00f3n comercial de productos estacionales es la fluctuaci\u00f3n en cuanto a la necesidad de gestores de punto de venta. Durante unos meses del a\u00f1o esta necesidad llega a duplicarse, mientras que durante las \u00e9pocas de bajo consumo, el equipo est\u00e1 sobredimensionado y, a menudo, desmotivado por la falta de resultados e incentivos.<\/p>\n

El Outsourcing Comercial es una soluci\u00f3n id\u00f3nea para la gesti\u00f3n de estas marcas o productos estacionales, ya que permite disponer en cada momento de los recursos estrictamente necesarios para cada \u00e9poca del a\u00f1o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo maximizar las ventas de un producto estacional en verano?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1790,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1789","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1789","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1789"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1789\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1790"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1789"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1789"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1789"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}