<\/p>\n
Del total de lanzamientos de nuevos productos que se lanzan al mercado, s\u00f3lo el 10% tiene \u00e9xito<\/a>. La mayor\u00eda de marcas introducen cada a\u00f1o una variedad incaculable de nuevas referencias y variantes de sus productos estrella, sin embargo, solo un peque\u00f1o porcentaje de \u00e9stos acaban permaneciendo en el lineal meses despu\u00e9s. \u00bfExiste alguna f\u00f3rmula m\u00e1gica para implantar un producto con \u00e9xito<\/strong> en el lineal?<\/p>\n \u201cDel dicho al hecho hay un trecho\u201d, dice el refranero, y es que, cuando hay que trasladar las estrategias del papel a la realidad resulta m\u00e1s complicado de lo esperado. \u00bfPor d\u00f3nde empezar?<\/strong> Desde Externalia<\/a> proponemos algunos consejos que te ayudar\u00e1n con el lanzamiento de tu nuevo producto.<\/p>\n La comunicaci\u00f3n<\/strong> es fundamental. \u00bfC\u00f3mo vas a conseguir implementar tu lanzamiento con \u00e9xito sin comunicar la existencia de tu producto? Por un lado, el distribuidor necesita que le proporciones formaci\u00f3n sobre qu\u00e9 tipo de producto va a poner a la venta y c\u00f3mo t\u00fa puedes ayudarle a venderlo<\/strong>.<\/p>\n Al mismo tiempo, es importante transmitir al responsable de punto de venta<\/strong> las expectativas de venta del producto durante los pr\u00f3ximos meses y las \u201cbest practices\u201d implantadas en otros puntos de venta que han logrado situar al producto dentro de los m\u00e1s vendidos de su gama.<\/p>\n Los Gestores del Punto de Venta<\/strong> deben ir preparados a las visitas comerciales con informaci\u00f3n relevante para incrementar la venta. Aquellos productos que nacen acompa\u00f1ados de una campa\u00f1a publicitaria ambiciosa de lanzamiento, tienen mayores posibilidades de \u00e9xito, ya que cuentan con una familiaridad por parte del consumidor.<\/p>\n Utilizar elementos publicitarios adicionales en el punto de venta f\u00edsico para dar mayor visibilidad al producto novedoso, permite captar la atenci\u00f3n del consumidor y fomentar la primera compra.<\/p>\n Es m\u00e1s f\u00e1cil introducir tu producto en el mercado si lo asocias, a ojos del consumidor, directamente a uno de tus productos estrella<\/strong>. Situar tu producto novedoso cerca de tu producto con mayor rotaci\u00f3n y volumen de ventas ofrece un extra de credibilidad al mismo.<\/p>\n Una buena estrategia es realizar promociones, limitadas en el tiempo, a trav\u00e9s de las cuales se regalen muestras del producto novedoso al comprar el producto que se consume de forma regular. En cierta forma, tu producto recurrente se convierte en embajador del novedoso.<\/p>\n Un nuevo producto suele ser estar dise\u00f1ado para cubrir una necesidad o preferencia de un tipo espec\u00edfico de consumidor. Parece evidente que no todos los productos tienen la misma aceptaci\u00f3n por parte de los distintos tipos de consumidores. Es b\u00e1sico disponer de informaci\u00f3n sobre los perfiles tipo que visitan los distintos puntos de venta para asegurar que la implantaci\u00f3n<\/strong> del mismo se realiza primero en aquellos centros en los que el producto puede gozar de una mayor aceptaci\u00f3n.<\/p>\n Una vez hayas establecido ese primer contacto con el responsable del punto de venta es el momento de empezar a negociar la inserci\u00f3n de tu producto en el lineal<\/strong>. Es normal que, al principio, haya una primera etapa de testeo en la que el canal distribuidor quiera experimentar con tu marca dentro de su establecimiento.<\/p>\n Durante esta fase inicial las ventas suelen ser m\u00e1s lentas. Principalmente porque el p\u00fablico no tiene conocimiento del producto y necesita ser informado y familiarizarse con el producto y su packaging. Por este motivo, es importante que el gestor del punto de venta optimice la visibilidad del producto en el lineal<\/a>. Con el objetivo de incrementar su rotaci\u00f3n<\/p>\n Del mismo modo, el gestor del punto de venta debe evitar que se produzcan roturas de stock.<\/strong> Este punto es especialmente cr\u00edtico en aquellos productos novedosos que o bien no han llegado a ser consumidos por el consumidor, o bien han sido consumidos en contadas ocasiones. Seg\u00fan un estudio publicado por Harvard<\/a>, si se produce una rotura de stock, el 9% de los consumidores no vuelve a comprar el producto y el 45% sustituye el producto por otro.<\/p>\n Si bien es cierto que la ratio de \u00e9xito de lanzamiento de nuevos productos es baja, teniendo claros los puntos clave sobre los que sostener su lanzamiento, las posibilidades de \u00e9xito se multiplican.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Del total de lanzamientos, s\u00f3lo el 10% tiene \u00e9xito. \u00bfC\u00f3mo implantar tu producto en tienda?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1782,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1781","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1781","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1781"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1781\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1782"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1781"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1781"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1781"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Comunica en los puntos de venta<\/h2>\n
Asocia tu nuevo lanzamiento a un producto contrastado de tu gama<\/h2>\n
Testea su lanzamiento en aquellos centros que puedan obtener una mayor aceptaci\u00f3n por parte del cliente tipo<\/h2>\n
Traza, junto al responsable de punto de venta, un plan personalizado de implantaci\u00f3n del producto<\/h2>\n