{"id":1766,"date":"2018-06-28T08:39:58","date_gmt":"2018-06-28T06:39:58","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1766"},"modified":"2023-06-12T09:50:17","modified_gmt":"2023-06-12T07:50:17","slug":"que-puede-hacer-un-gestor-del-punto-de-venta-para-mejorar-la-percepcion-de-tu-marca","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/que-puede-hacer-un-gestor-del-punto-de-venta-para-mejorar-la-percepcion-de-tu-marca\/","title":{"rendered":"Las 3 claves del Gestor del Punto de Venta para mejorar la percepci\u00f3n de tu marca."},"content":{"rendered":"

En el panorama competitivo actual, el papel del Gestor del Punto de Venta (GPV) es fundamental para establecer una marca y aumentar las ventas. Pero, \u00bfqui\u00e9n es exactamente un GPV<\/a> y qu\u00e9 impacto tiene su labor en la marca y en la percepci\u00f3n del consumidor? Antes de abordar estos puntos esenciales, es importante entender la naturaleza de su trabajo.<\/p>\n

Un Gestor del Punto de Venta es el eslab\u00f3n directo entre la marca y sus distribuidores, y act\u00faa como un embajador de la marca<\/a> en el punto de venta. Esta figura tiene la responsabilidad de conocer en profundidad los productos que representa y transmitir ese conocimiento a los distribuidores y al consumidor final.<\/strong><\/p>\n

Las 3 claves que te ayudar\u00e1n a incrementar tus ventas y mejorar tu imagen de marca<\/strong>:<\/p>\n

1. Aporta conocimiento a tus distribuidores<\/h2>\n

Es de vital importancia que los responsables de ventas, los intermediarios y todos aquellos que est\u00e1n en contacto directo con tu marca y productos posean un profundo conocimiento sobre ellos. Este conocimiento debe abarcar no solo los aspectos t\u00e9cnicos y caracter\u00edsticas de los productos, sino tambi\u00e9n sus beneficios, ventajas competitivas y propuesta de valor \u00fanica.<\/strong><\/p>\n

Un Gestor del Punto de Venta (GPV) altamente capacitado no solo posee este conocimiento, sino que tambi\u00e9n tiene la habilidad de comunicarlo de manera efectiva.<\/strong> El GPV act\u00faa como un educador, proporcionando a los distribuidores la informaci\u00f3n necesaria para presentar los productos de manera atractiva y convincente a los consumidores.<\/p>\n

No se trata simplemente de recitar caracter\u00edsticas y especificaciones t\u00e9cnicas; un buen GPV crea una narrativa convincente que realza el valor y los beneficios \u00fanicos de los productos<\/strong>, de manera que estos puedan ser transmitidos claramente al cliente final.<\/p>\n

El GPV juega un papel importante en la formaci\u00f3n continua de los distribuidores, garantizando que est\u00e9n al tanto de las actualizaciones de los productos, cambios en las estrategias de marketing y cualquier otra informaci\u00f3n relevante.<\/p>\n

2. Utiliza las relaciones personales basadas en la confianza como palanca de crecimiento de tu marca<\/h2>\n

El Gestor del Punto de Venta juega un papel crucial en la construcci\u00f3n de relaciones de confianza con los responsables del punto de venta<\/a>. Las habilidades interpersonales y la empat\u00eda son esenciales en este aspecto. Un GPV efectivo sabe c\u00f3mo cultivar relaciones s\u00f3lidas y duraderas basadas en la confianza, el respeto mutuo y la comprensi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Este aspecto de la labor del GPV es particularmente importante cuando surgen problemas o incidencias. En tales casos, es esencial que el Gestor del Punto de Venta act\u00fae de manera r\u00e1pida, eficiente y transparente<\/strong>, garantizando que las cuestiones se resuelvan satisfactoriamente. Este compromiso con la soluci\u00f3n de problemas y la satisfacci\u00f3n del cliente refuerza la percepci\u00f3n de la marca como un socio confiable y valioso.<\/p>\n

3. Demu\u00e9strales por qu\u00e9 tu producto puede ayudarles a vender m\u00e1s<\/h2>\n

A todos nos gusta tener la percepci\u00f3n de que trabajamos con los mejores. De igual forma, a los puntos de venta quieren ofrecer a sus clientes la mejor oferta (surtido, promoci\u00f3n, experiencia de compra\u2026)<\/p>\n

Un GPV efectivo debe ser capaz de demostrar el valor comercial<\/a> de los productos de la marca. Esta tarea implica la capacidad de presentar casos de \u00e9xito, datos de ventas y cualquier otra evidencia que demuestre c\u00f3mo la marca ha logrado aumentar las ventas en otros puntos de venta.<\/p>\n

El Gestor del Punto de Venta debe ser capaz de traducir estas historias de \u00e9xito en argumentos convincentes de por qu\u00e9 los productos de la marca pueden ayudar al punto de venta a incrementar sus propias ventas<\/strong>. Esto puede incluir discusiones sobre las tendencias del mercado, la demanda del consumidor, las caracter\u00edsticas \u00fanicas del producto y otras variables que pueden impactar en las ventas.<\/p>\n

En conclusi\u00f3n, un Gestor del Punto de Venta eficaz sabe combinar la habilidad de ganarse a los responsables del punto de venta a trav\u00e9s del trato personal y el servicio ofrecido, con hechos y realidades beneficiosas para el punto de venta.<\/p>\n

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La gesti\u00f3n del Punto de Venta como herramienta de branding.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1767,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1766","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1766","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1766"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1766\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9486,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1766\/revisions\/9486"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1767"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1766"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1766"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1766"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}