<\/p>\n
En el sector del outsourcing comercial<\/a>, los datos y la informaci\u00f3n juegan un papel determinante. Averiguar qu\u00e9 est\u00e1 pasando en las tiendas es la \u00fanica manera para mejorar la eficacia de tus visitas. Sin embargo, existe una gran diferencia entre los datos y la informaci\u00f3n<\/strong>. Los datos son n\u00fameros e indicadores a los que les falta ser contextualizados. La informaci\u00f3n, en cambio, son todos esos datos que, despu\u00e9s de ser interpretados y procesados, tienen un sentido pr\u00e1ctico. Es algo as\u00ed como la diferencia que existe entre una hoja de Excel y un plan de acci\u00f3n, entre un n\u00famero y una conclusi\u00f3n.<\/p>\n No todos los gestores del punto de venta cuentan con la misma tecnolog\u00eda para transmitir la informaci\u00f3n del punto de venta. La correcta y homog\u00e9nea transmisi\u00f3n de la informaci\u00f3n es clave a la hora de analizar y elaborar planes de acci\u00f3n relevantes para las marcas<\/strong>. El rol del gestor no se limita, \u00fanicamente, a la recogida de datos. Tambi\u00e9n es el responsable de la correcta transmisi\u00f3n de informaci\u00f3n para poder elaborar propuestas de mejora en el punto de venta.<\/p>\n Por otra parte, el exceso de datos s\u00f3lo conduce a la par\u00e1lisis. Necesitamos analizar el conjunto de datos recogidos en su contexto y seleccionar s\u00f3lo aquellos indicadores que sean relevantes en cada momento y para cada finalidad. Una vez los datos son procesados y contextualizados<\/strong>, se pueden tomar decisiones sobre la estrategia de ventas de un determinado producto o marca.<\/p>\n \u00bfHas completado alguna vez un puzzle? Al principio aparecen cientos de piezas recortadas de forma irregular y con diversidad de formas y colores. Al volverlas hacia arriba, encuentras en cada pieza datos<\/strong> dibujados que, por si solos no tienen ning\u00fan sentido. S\u00f3lo cuando contextualizas todos esos datos y los pones en orden eres capaz de encontrar la informaci\u00f3n<\/strong> oculta que te permite ir completando el dibujo final.<\/p>\n Esta met\u00e1fora sirve para ilustrar lo que, a menudo, pasa en proyectos de gesti\u00f3n de punto de venta. Los datos son aquellos hechos concretos que pueden ser registrados. Como por ejemplo, el n\u00famero de facing de un determinado producto. Sin embargo, este dato, por s\u00ed solo no ofrece una visi\u00f3n completa de la realidad. Necesita ser contextualizado y procesado para ser interpretado y, as\u00ed, considerado una informaci\u00f3n \u00fatil para la marca.<\/strong><\/p>\n La gesti\u00f3n de todos esos datos (Data Management<\/a>) es la estrategia que se basa en \u201corganizar y establecer metodolog\u00edas<\/strong> de procesamiento de datos que logren satisfacer las necesidades de ciclo de vida de la informaci\u00f3n.<\/p>\n Las empresas que optan por el Outsourcing Comercial parten con cierta ventaja. A menudo, cuando se externaliza el departamento de ventas no s\u00f3lo se subcontrata al equipo de fuerza de ventas, tambi\u00e9n se subcontrata los recursos t\u00e9cnicos<\/strong> que necesitan para llevar a cabo su actividad diaria. En el caso de Externalia <\/a>Outsourcing Comercial, los gestores de punto de venta cuentan con la tecnolog\u00eda de Vincle para desarrollar su trabajo y reportar as\u00ed de una forma m\u00e1s efectiva a sus clientes.<\/p>\n Vincle es una consultora internacional con m\u00e1s de 25 a\u00f1os de experiencia en el sector retail y pharma. A trav\u00e9s de su sistema de CRM<\/strong> es posible obtener un an\u00e1lisis pormenorizado y al minuto de la efectividad de la gesti\u00f3n del punto de una determinada marca.<\/p>\n En la gesti\u00f3n comercial, la velocidad y efectividad con la que se trabajan los datos es una palanca clave para lograr el \u00e9xito en el punto de venta.<\/strong><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Interpretar los datos que se generan en el punto de venta es una de las claves del \u00e9xito de los proyectos de tu equipo de fuerzas de ventas <\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1762,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-1761","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1761","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1761"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1761\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1762"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1761"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1761"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1761"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Data Mangement<\/h2>\n
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