Este dato refleja la enorme importancia que tiene para la cuenta de resultados de las marcas de retail<\/a> tener una presencia efectiva en el punto de venta. Pero, \u00bfc\u00f3mo conseguirla? Una de las acciones que m\u00e1s utilizan los equipos de fuerza de ventas para mejorar la visibilidad<\/a> de un determinado producto o marca en el punto de venta es la de conseguir una segunda ubicaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n Est\u00e1 claro que, cuanto m\u00e1s espacio ocupe un producto<\/a> o marca en el punto de venta m\u00e1s posibilidades de conversi\u00f3n tendr\u00e1<\/strong>. Pero, obviamente, negociar una segunda ubicaci\u00f3n en el punto de venta no es una tarea f\u00e1cil. Desde Externalia<\/a>, recomendamos a nuestros gestores de punto de venta utilizar las siguientes palancas para conseguir una segunda ubicaci\u00f3n.<\/p>\n Formar a tu equipo de fuerza de ventas sobre c\u00f3mo conseguir una segunda ubicaci\u00f3n en el punto de venta y dotarles de una pauta metodol\u00f3gica de negociaci\u00f3n es el primer paso para mejorar la presencia de tu marca en el punto de venta.<\/p>\n \u00bfQu\u00e9 gana el responsable del punto de venta colocando una segunda ubicaci\u00f3n de tu marca o producto en su establecimiento? Si la respuesta es \u201cnada\u201d, es muy dif\u00edcil que acabe accediendo a la colocaci\u00f3n de un nuevo expositor para ti. Para conseguir que una negociaci\u00f3n sea fruct\u00edfera es necesario que ambas partes encuentren beneficios. Es tarea del gestor del punto de venta encontrar de qu\u00e9 manera puede presentarle a la tienda un beneficio que realmente le resulte atractivo.<\/strong><\/p>\n El beneficio m\u00e1s directo y tangible es el de proporcionar una contraprestaci\u00f3n (econ\u00f3mica o en horas de merchandaising<\/a>) por la colocaci\u00f3n de la segunda ubicaci\u00f3n. En esta f\u00f3rmula, el gestor del punto de venta debe ser capaz de calcular la manera de ofrecer un beneficio que, adem\u00e1s de ser atractivo para el responsable del punto de venta, sea, tambi\u00e9n, rentable para la marca<\/strong>.<\/p>\n El gestor del punto de venta debe ser capaz de calcular la manera de ofrecer un beneficio que, adem\u00e1s de ser atractivo para el responsable del punto de venta, sea, tambi\u00e9n, rentable para la marca.<\/p><\/blockquote>\n Un buen argumento a la hora de negociar una segunda ubicaci\u00f3n puede ser el de demostrar al encargado de secci\u00f3n que, poniendo un expositor adicional con tu producto o marca, se motivar\u00e1 la venta de otros productos<\/strong> relacionados (venta cruzada). Por ejemplo, es f\u00e1cilmente demostrable que la colocaci\u00f3n de un expositor de refrescos en el pasillo de los aperitivos conseguir\u00e1 aumentar la venta de otros productos complementarios.<\/p>\n \u00bfCu\u00e1ntas veces hemos comprado un producto determinado porque regalan un accesorio? Por ejemplo, la bolsa de playa que te regalan por la compra de un protector solar o cuando por la compra de una maquinilla de afeitar, te regalan tambi\u00e9n la espuma. El consumidor necesita que le des motivos para compra<\/a>r tu producto. Darle un regalo ser\u00e1 siempre un aliciente interesante para \u00e9l<\/strong>. Al responsable del punto de venta le interesan este tipo de acciones, ya que si aportas un claro valor a\u00f1adido al consumidor, es evidente que tu producto se va a vender m\u00e1s. Consecuentemente, el establecimiento facturar\u00e1 m\u00e1s.<\/p>\n Una palanca imprescindible para cualquier equipo de fuerza de ventas es la buena relaci\u00f3n generada con el encargado de secci\u00f3n. Construir una buena relaci\u00f3n con el responsable de punto de venta no se limita, \u00fanicamente, a tener buenos temas de conversaci\u00f3n y hacer comentarios ingeniosos. Los gestores del punto de venta deben ser capaces de ofrecer soluciones a los problemas<\/strong> de los responsables de tienda.<\/p>\n Los gestores del punto de venta deben ser capaces de ofrecer soluciones a los problemas de los responsables de tienda.<\/p><\/blockquote>\n Para entender qu\u00e9 necesita el responsable de tienda es prioritario que los gestores del punto de venta manifiesten su plena disponibilidad. El responsable del establecimiento debe saber que, si tiene una incidencia, el gestor del punto de venta estar\u00e1 ah\u00ed para ofrecerle una soluci\u00f3n efectiva de la forma m\u00e1s \u00e1gil posible.<\/strong><\/p>\n Otro factor que puede marcar la diferencia en el trato con el responsable del punto de venta de cara a negociar una segunda ubicaci\u00f3n es el de demostrar la val\u00eda y calidad de un producto o marca. Es imprescindible que, en cada visita comercial, el gestor del punto de venta pueda demostrar, con datos tangibles y objetivos, la efectividad de su producto<\/strong>. Adem\u00e1s de presentar datos objetivos del \u00e9xito, otra buena idea es la de ofrecer testeos de producto para que comprueben la calidad de tu marca.<\/p>\n![\"\u00bfCo\u0301mo](\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/\u00bfCo\u0301mo-negociar-segundas-ubicaciones-en-retail-.jpg\")
<\/p>\n4 palancas para conseguir una segunda ubicaci\u00f3n<\/h2>\n
1. Aportar beneficios al responsable punto de venta<\/h3>\n
2. Ofrecer gadgets para el consumidor<\/h3>\n
3. Fomentar una buena relaci\u00f3n con el encargado de secci\u00f3n<\/h3>\n
4. Formar a los responsables de tienda<\/h3>\n