Aunque estos productos no necesiten de receta m\u00e9dica para ser adquiridos, s\u00ed necesitan, por su naturaleza y complejidad, del asesoramiento t\u00e9cnico de un profesional. Los farmac\u00e9uticos ahora adoptan una posici\u00f3n de acompa\u00f1amiento al usuario que busca en los productos OTC<\/strong> una soluci\u00f3n efectiva a sus necesidades. Este hecho tambi\u00e9n provoca un cambio en la gesti\u00f3n de los delegados farmac\u00e9uticos que, ahora, mimetizan con muchas de las estrategias utilizadas por los gestores del punto de venta<\/a> de las grandes superficies.<\/p>\n Sin embargo, por la casu\u00edstica de uno y otro sector, hay factores que determinan la diferencia entre ambos roles profesionales:<\/p>\n \u00a0<\/strong>Aunque pueda resultar muy obvio, una farmacia<\/a> y un supermercado son lugares muy diferentes. Basta con dar un paseo por cada una de estas superficies para darse cuenta de que sus caracter\u00edsticas (como el espacio<\/strong>, la distribuci\u00f3n<\/strong> de los productos<\/strong> y su capacidad<\/strong>) son diferentes. Este hecho condiciona, y en gran medida, el modo de trabajar del delegado farmac\u00e9utico. Las farmacias suelen ser locales con superficies reducidas. Al disponer de poco espacio para ubicar el producto en el punto de venta<\/a>, las mejoras del lineal son m\u00e1s complicadas y hay menos margen de movimiento.<\/p>\n De hecho, es el propio farmac\u00e9utico qui\u00e9n escoge d\u00f3nde ubicar los productos y como distribuirlos. Al delegado farmac\u00e9utico le toca idear v\u00edas alternativas<\/strong> para impactar m\u00e1s y mejor al consumidor final. Por ejemplo, la formaci\u00f3n. Se trata de proporcionar las herramientas necesarias al personal de farmacia<\/a> para que ellos puedan asesorar y prescribir los productos de su marca a los usuarios.<\/p>\n En los productos de venta libre que se encuentran en las farmacias<\/a>, la formaci\u00f3n que pueda proporcionar el farmac\u00e9utico al consumidor juega un papel clave. Para este tipo de productos, el consumidor medio no tiene tanto conocimiento al respecto y requiere del farmac\u00e9utico para saber qu\u00e9 escoger. En este sentido, el delegado farmac\u00e9utico debe ser capaz de transmitir al responsable de farmacia<\/a> las ventajas de un producto<\/strong> en concreto de forma clara y concisa.<\/p>\n Cuando un consumidor va una gran superficie para comprar productos de dermofarmacia, cosm\u00e9ticos, complementos alimenticios u otros productos de autocuidado sanitario, no puede recurrir al consejo del especialista, en parte, porque en estos centros no hay farmac\u00e9uticos<\/a> atendiendo a las dudas de los consumidres. La falta de asesoramiento de un especialista dificulta el proceso de compra<\/strong> y empeora la experiencia del usuario.<\/p>\n La gesti\u00f3n del delegado farmac\u00e9utico tiene, en este caso, muchas similitudes con la de un gestor de punto de venta<\/strong> en retail<\/a>. El delegado farmac\u00e9utico tambi\u00e9n se marca objetivos antes de cada visita comercial<\/a> en los que buscar\u00e1 ofrecer productos \u201cOver The Counter<\/a>\u201d al farmac\u00e9utico. Cuando hablamos de productos \u201cOver the Counter\u201d hablamos de productos de cobro inmediato, no subvencionados y con precio marcado, no regulado.<\/p>\n Al no ser medicamentos subvencionados, son los que mayor margen de beneficio<\/strong> proporcionan y los que, por tanto, son m\u00e1s interesantes para las farmacias. Los productos OTC se suelen situar al alcance del consumidor y su ubicaci\u00f3n, visibilidad y prescripci\u00f3n por parte del farmac\u00e9utico<\/a> son los tres elementos clave para la venta<\/a>. El visitador farmac\u00e9utico tiene incidencia directa en los tres elementos.<\/p>\n Aunque el consumidor que va a la farmacia<\/a> es el mismo consumidor que compra en las grandes superficies, el delegado farmac\u00e9utico tiene un papel muy diferente al del gestor del punto de venta. En parte, porque la \u00fanica forma que tiene el delegado farmac\u00e9utico de realizar mejoras en el lineal es proporcionando la formaci\u00f3n adecuada<\/strong> al farmac\u00e9utico para que pueda convertirse en un asesor para sus clientes<\/a> y as\u00ed facilitar las acciones de venta cruzada<\/a>.<\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" \u00bfEn que se diferencia un gestor del punto de venta y un delegado farmac\u00e9utico?<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1684,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[7],"tags":[],"class_list":["post-1683","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canal-pharma"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1683"}],"version-history":[{"count":14,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":8013,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1683\/revisions\/8013"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1684"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1683"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1683"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1683"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}![\"3](\"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-content\/uploads\/2018\/06\/3-diferencias-\u00bfEn-que-se-diferencia-un-gestor-del-punto-de-venta-y-un-delegado-farmace\u0301utico--scaled.jpg\")
<\/p>\nGestor Punto de Venta vs. Delegado Farmac\u00e9utico<\/h2>\n
1. Espacio<\/h3>\n
2. Prescripci\u00f3n<\/h3>\n
3. Venta cruzada y productos Over the Counter<\/strong><\/h3>\n