{"id":1646,"date":"2018-05-10T09:52:30","date_gmt":"2018-05-10T07:52:30","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1646"},"modified":"2021-06-22T12:04:04","modified_gmt":"2021-06-22T10:04:04","slug":"gestion-comercial-la-importancia-cualificar-cartera-potenciales-puntos-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/gestion-comercial-la-importancia-cualificar-cartera-potenciales-puntos-venta\/","title":{"rendered":"Gesti\u00f3n comercial: La importancia de cualificar a tu cartera de potenciales puntos de venta"},"content":{"rendered":"

Cuando hablamos de los factores que influyen en que tu producto se venda m\u00e1s en supermercados, grandes superficies o farmacias, solemos centrarnos, sobre todo, en todos aquellos factores que afectan, de manera directa o indirecta, a la visibilidad<\/strong> que tiene un producto dentro de estos puntos de venta, el precio del producto y las promociones aplicadas al mismo.<\/p>\n

Parece evidente que no es lo mismo disponer de una situaci\u00f3n privilegiada para tus productos en un supermercado con miles de visitas semanales, que en uno que apenas llegue al millar. De igual forma, no es lo mismo lanzar tu nueva gama de dermocosm\u00e9ticos en una farmacia de una peque\u00f1a poblaci\u00f3n rural con una demografia envejecida, que hacerlo en una ubicada en una calle c\u00e9ntrica de una gran ciudad. A mayor tr\u00e1fico en el punto de venta mayores probabilidades de venta.\u00a0<\/strong><\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 es imprescindible cualificar la cartera de actuales y potenciales puntos de venta?<\/h2>\n

La cualificaci\u00f3n<\/strong> de los puntos de venta te permitir\u00e1 saber de antemano d\u00f3nde deber\u00edas focalizar tus recursos, c\u00f3mo priorizar las visitas a los mismos y con qu\u00e9 condicionantes contar\u00e1s en cada punto de venta. De este modo, podr\u00e1s saber qu\u00e9 necesitas hacer en cada ense\u00f1a para maximizar el ROI<\/a> por visita.<\/p>\n

Una correcta cualificaci\u00f3n de puntos de venta, ligada a un plan de acci\u00f3n basado en objetivos concretos, que fije las rutas y prioridades a seguir por nuestra fuerza de ventas, es la mejor y m\u00e1s efectiva hoja de ruta para aumentar las ventas de nuestra marca.<\/strong><\/p>\n

Fruto de la experiencia y recorrido de nuestros equipos comerciales, en Externalia tenemos nuestro propio y exclusivo sistema de cualificaci\u00f3n de puntos de venta. Todo este know-how<\/strong> sobre la tipolog\u00eda de los puntos de venta y su cualificaci\u00f3n, es puesto a disposici\u00f3n de nuestros clientes desde el primer d\u00eda en el que pasamos a trabajar conjuntamente.<\/p>\n

\"fatores<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 factores debemos tener en cuenta para cualificar un punto de venta?<\/h2>\n

1. Par\u00e1metros generales<\/h3>\n

Aplican a cualquier sector o canal.<\/p>\n

Ejemplos concretos:<\/p>\n