{"id":1622,"date":"2018-04-19T07:16:51","date_gmt":"2018-04-19T05:16:51","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1622"},"modified":"2021-07-14T10:53:05","modified_gmt":"2021-07-14T08:53:05","slug":"4-kpis-evaluar-la-visibilidad-de-tu-marca-en-el-punto-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/4-kpis-evaluar-la-visibilidad-de-tu-marca-en-el-punto-de-venta\/","title":{"rendered":"4 KPI\u2019s para evaluar la visibilidad de tu marca en el punto de venta"},"content":{"rendered":"
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Seg\u00fan apuntan desde Marketing4Food<\/a>, 9 de cada 10 consumidores planifica la compra dom\u00e9stica con antelaci\u00f3n. Lo que, popularmente, se conoce como \u201clista de la compra\u201d sigue siendo, a d\u00eda de hoy, un elemento imprescindible para la inmensa mayor\u00eda de los consumidores. Sin embargo, en esta lista s\u00f3lo se anota el nombre gen\u00e9rico del producto que se compra (por ejemplo, mermelada o leche) pero no la marca. De este modo, el 62% de los consumidores decide qu\u00e9 producto o marca va a comprar en el propio punto de venta.<\/strong><\/p>\n

Conquistar al consumidor en este \u00faltimo slot es vital para la supervivencia de una marca. Sin embargo, en los canales de distribuci\u00f3n, el consumidor tiene ante s\u00ed un amplio abanico de productos para escoger. S\u00f3lo los que tengan el mejor approach comercial en el punto de venta, conseguir\u00e1n la tan codiciada conversi\u00f3n final. \u00bfC\u00f3mo evaluar la visibilidad de tu marca en el punto de venta?<\/strong> Desde Externalia <\/a>proponemos 4 KPI\u2019s para evaluar la eficacia de tu marca:<\/p>\n

4 KPI’s para evaluar la visibilidad de tu marca en el punto de venta<\/h2>\n

1. Cumplimiento de planes promocionales pactados<\/h2>\n

Las promociones de productos son una de las herramientas m\u00e1s utilizadas por parte de las marcas para conseguir un alto volumen de demanda en un periodo de tiempo determinado. Muchas marcas aprovechan periodos estacionales para lanzar packs promocionales u ofertas especiales y as\u00ed atraer el inter\u00e9s del consumidor.<\/p>\n

Estos planes promocionales requieren que el canal distribuidor se comprometa y cumpla con el lanzamiento y cumplimiento<\/strong> de estas ofertas especiales. Para maximizar la eficacia de tu estrategia en el punto de venta, deber\u00edas asegurarte de que tus planes promocionales se est\u00e1n cumpliendo debidamente y que el consumidor final tiene acceso a ellos. Del mismo modo, el gestor del punto de venta debe asegurarse de que el canal distribuidor cuenta siempre con el surtido adecuado de productos promocionados para evitar as\u00ed una rotura de stock. <\/strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n

2. Visibilidad en el Lineal<\/h2>\n

\u00bfSab\u00edas que la mayor\u00eda de la informaci\u00f3n que procesamos la recibimos a trav\u00e9s del sentido de la vista? En concreto, el 83% de la informaci\u00f3n depende directamente de lo que vemos<\/strong>. Es por este motivo que otro de los KPI\u2019s que deber\u00edas considerar es si tu producto es visible en el lineal. Los principales aspectos a revisar en el lineal son:<\/p>\n

    \n
  • Solucionar roturas de stock:<\/strong> Existe una m\u00e1xima que, por su obviedad, resulta casi un precepto obligatorio para todos los profesionales de las ventas: si tu producto deja de estar en el lineal, va a ser imposible que consigas venderlo.<\/li>\n
  • Agrupar tus productos por marca:<\/strong> Es lo que se conoce como \u201ccrear una mancha de marca<\/strong>\u201d. A menudo, los productos que son de una misma marca tienen un packaging muy similar. A nivel visual, resulta muy f\u00e1cil para el consumidor localizar tu producto si, en el lineal, est\u00e1 agrupado bajo una misma mancha de color.<\/li>\n
  • Mejorar la balda: <\/strong>Normalmente, las baldas que est\u00e1n a 180 cm del suelo son los m\u00e1s solicitados. \u00bfPor qu\u00e9? Sencillo, porque son los que est\u00e1n a la altura de los ojos y, por este motivo, son m\u00e1s visibles para los consumidores. El gestor del punto de venta debe luchar por conseguir que el producto est\u00e9 siempre en la mejor balda del punto de venta.<\/strong><\/li>\n
  • Ampliar Facing<\/strong>: Cuanto m\u00e1s visible seas, m\u00e1s posibilidades tendr\u00e1s de que acaben comprando tu marca.<\/li>\n<\/ul>\n

    3. Visibilidad fuera del Lineal<\/h2>\n

    Hay vida m\u00e1s all\u00e1 del lineal. En ocasiones, los compromisos que tiene el punto de venta no permiten aplicar todas las mejoras del lineal deseadas. Una buena alternativa es luchar por conseguir una segunda ubicaci\u00f3n dentro del establecimiento. Cada visita del gestor al punto de venta deber\u00eda evaluar la posibilidad de colocar una segunda ubicaci\u00f3n y, en caso de tenerlas ya expuestas, medir su eficacia. Dependiendo de c\u00f3mo sean estas segundas ubicaciones distinguimos entre:<\/p>\n

    Elementos del centro<\/h3>\n

    Se aprovecha la estructura del propio punto de venta para incluir una segunda ubicaci\u00f3n y que haya una mejor visibilidad de tu marca. Por ejemplo:<\/p>\n

      \n
    • Cabecera<\/strong>: Son las posiciones del punto de venta situadas en los el extremos del lineal, generalmente en la parte m\u00e1s alta. Se trata de un expositor adicional por lo que se considera una segunda ubicaci\u00f3n.<\/li>\n
    • Chimenea<\/strong>: Aprovechando los propios elementos del centro, como por ejemplo, las columnas, se coloca un estante adicional de forma vertical.<\/li>\n
    • Cross<\/strong>: Se trata de expositores que sobresalen del lineal y obligan al consumidor a detenerse frente a ellos.<\/li>\n<\/ul>\n

      Elementos propios<\/h3>\n

      Son aquellos que no aprovechan ninguna estructura del centro. Es la propia marca la que aporta el material para realizar la segunda ubicaci\u00f3n.<\/p>\n

        \n
      • Islas de expositores:<\/strong> Se trata de varios expositores ubicados en medio de una zona de paso y que contiene productos de una \u00fanico fabricante.\u00a0Formaci\u00f3n del producto<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

        Formaci\u00f3n del producto<\/h3>\n

        Si antes dec\u00edamos que lo que no est\u00e1 disponible en el lineal no puede ser comprado, la otra consigna que suele circular entre los equipos de fuerza de ventas es: \u201cLo que no se conoce, no se compra\u201d<\/strong>. Para que tu producto tenga una buena situaci\u00f3n dentro del punto de venta, la informaci\u00f3n que proporciones sobre tu marca y tu producto es crucial y \u00e9sta debe llegar tanto al responsable de punto de venta como a tu cliente final.<\/p>\n

        La eficacia en el punto de venta es uno de los caminos m\u00e1s cortos para aumentar la visibilidad de tu marca y, por ende, las ventas. Averigua qu\u00e9 es lo que debes medir y trabaja por optimizar, constantemente, tu eficacia en el punto de venta.<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        \u00bfC\u00f3mo saber si mi marca est\u00e1 teniendo un buen performance en el punto de venta? Estos 4 KPI’s te ayudar\u00e1n a marcar la diferencia en el punto de venta<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1630,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1622","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1622","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1622"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1622\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1630"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1622"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1622"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1622"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}