{"id":1509,"date":"2018-01-15T10:01:27","date_gmt":"2018-01-15T09:01:27","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1509"},"modified":"2020-09-17T17:21:56","modified_gmt":"2020-09-17T15:21:56","slug":"liderar-equipo-fuerza-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/liderar-equipo-fuerza-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?"},"content":{"rendered":"

Liderar nunca fue f\u00e1cil. Menos si se trata de un equipo de ventas. En parte porque \u00e9sta es una \u00e1rea de la empresa que funciona con mucha autonom\u00eda y requiere que los agentes comerciales tengan cierta flexibilidad. Igualmente, \u00e9ste es uno de los departamentos de la empresa a los que m\u00e1s se les exige. De su buena marcha depende, en gran medida, los resultados de la empresa. \u00bfC\u00f3mo gestionar al equipo de fuerza de ventas de manera eficaz?<\/strong><\/span><\/p>\n

Motiva a tu equipo<\/h2>\n

Igual que pasa con el resto de departamentos de la empresa, tu equipo de fuerza de ventas necesita regirse por una estrategia de objetivos bien definida que logre mantenerlos motivados.<\/strong> Seg\u00fan explican en el diario econ\u00f3mico<\/span> Cinco D\u00edas<\/span><\/a>, en el Corte Ingl\u00e9s los vendedores funcionan con un sistema de incentivos. A m\u00e1s ventas, m\u00e1s bonus a final de mes. El objetivo de este sistema es que los trabajadores \u201cse esfuercen m\u00e1s por alcanzar sus objetivos y que mejore as\u00ed la rentabilidad de su actividad\u201d.<\/span><\/p>\n

En este tipo de sistemas, es imprescindible que tanto los objetivos como los bonus sean realistas.<\/strong> El agente comercial debe sentir ese objetivo como un reto que, adem\u00e1s de motivarle sea posible y alcanzable. La clave est\u00e1 en ofrecer constantemente \u00a0a tu equipo de fuerza de ventas un reto que sea motivador. En un estudio de PwC apuntan que el 22% de los millennials prioriza trabajar en aquellas empresas que les ofrecen retos profesionales y personales.<\/span><\/p>\n

Invol\u00facrate con la fuerza de ventas<\/h2>\n

El dinero no lo es todo. \u00danicamente con los bonus no vas a conseguir que tu equipo de fuerza de ventas est\u00e9 involucrado con el proyecto. Tu equipo quiere sentir que forma parte del proyecto, que su trabajo cuenta y que est\u00e1 ayudando a la buena marcha de la empresa. En otras palabras, tu equipo quiere sentirse realizado en lo personal y en lo profesional. Para lograr este plus de involucraci\u00f3n, el papel del l\u00edder es fundamental. Seg\u00fan apunta un estudio de<\/span> BlessgindWhite<\/span><\/a> un 25% de los trabajadores asegura que se sentir\u00eda m\u00e1s feliz profesionalmente hablando si su relaci\u00f3n con el gerente fuera mejor, si tuviera mejor feedback y si supiera exactamente qu\u00e9 es lo que se espera de \u00e9l.<\/span><\/p>\n

Ponte a su disposici\u00f3n<\/h2>\n

De cada 10 lanzamientos de ventas solamente tiene \u00e9xito 1<\/strong>. Este mal resultado en el porcentaje muchas veces no depende del factor humano. Uno de los principales factores que provoca este bajo \u00edndice de conversi\u00f3n final es la visibilidad que tienen los productos en el punto de venta. El reto que se le encomienda al equipo de fuerza de ventas es conseguir que tu producto ocupe las posiciones m\u00e1s privilegiadas dentro del lineal de compra.<\/strong><\/span><\/p>\n

Para conseguir esta cierta prioridad en el lineal de ventas debes poner todos los recursos sobre la mesa y apostar por perfeccionar la implementaci\u00f3n de tus productos en el punto de venta. En este punto necesitar\u00e1s del apoyo de un grupo de expertos que logren asesorar y acompa\u00f1ar a tu equipo de fuerza de ventas para una mayor visibilidad en el lineal de compra. T\u00fa trabajo, como l\u00edder, es brindarles toda esta informaci\u00f3n y ponerte a su disposici\u00f3n para que encuentren en ti un aliado que les ayudar\u00e1 a encontrar los objetivos comunes<\/strong>. Ten en cuenta que s\u00ed ellos se realizados estar\u00e1n m\u00e1s motivados y, por tanto, trabajar\u00e1n mejor.<\/span><\/p>\n

Tus agentes comerciales necesitan las herramientas adecuadas<\/h2>\n

Adem\u00e1s de poner a disposici\u00f3n de tu equipo de agentes comerciales la informaci\u00f3n que ellos necesitan para mejorar la eficiencia de sus visitas comerciales, tambi\u00e9n deber\u00e1s proporcionarles los recursos tecnol\u00f3gicos adecuados. En Externalia disponemos de una tecnolog\u00eda que nos permite reconocer, a trav\u00e9s de una fotograf\u00eda del lineal, un an\u00e1lisis met\u00f3dico del posicionamiento de cada uno de los productos.<\/strong><\/span><\/p>\n

El objetivo de estas innovaciones es mejorar en la rentabilidad del equipo comercial en el punto de venta. Se trata de que el equipo de fuerza de ventas sepa, en todo momento, qu\u00e9 es lo que necesita cada producto para aumentar las posibilidades de \u00e9xito<\/strong> y, en consecuencia, la motivaci\u00f3n de tu equipo comercial crezca.<\/span><\/p>\n

La comunicaci\u00f3n es la clave<\/h2>\n

Los retos anteriormente mencionados deben responder a una estrategia bien coordinada y planificada. Proporcionar feedback constante a todos los miembros del equipo de fuerza de ventas te asegura un cierto grado de motivaci\u00f3n e implicaci\u00f3n por parte de tus agentes comerciales con el proyecto. Un agente comercial quiere sentirse parte integral del proyecto<\/strong> y saber que de su trabajo depende la marcha de cada campa\u00f1a.<\/span><\/p>\n

Liderar no puede limitarse a dar directrices o controlar los KPI\u2019s de un equipo. Liderar implica ir siempre un paso por delante para que el resto de tu equipo sepa cu\u00e1l es la direcci\u00f3n que hay que tomar. Para ir un paso por delante hay que dar ejemplo, conocer el terreno y ser capaz de solucionar posibles contingencias que puedan surgir.<\/span><\/p>\n

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Liderar al equipo de ventas nunca fue f\u00e1cil. Aprende c\u00f3mo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1547,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1509","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1509","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1509"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1509\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1547"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1509"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1509"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1509"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}