{"id":1397,"date":"2017-12-12T16:40:53","date_gmt":"2017-12-12T15:40:53","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1397"},"modified":"2020-09-17T17:24:46","modified_gmt":"2020-09-17T15:24:46","slug":"consultoria-comercial-una-vision-externa-puede-ayudarte-encontrar-camino","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/consultoria-comercial-una-vision-externa-puede-ayudarte-encontrar-camino\/","title":{"rendered":"Consultor\u00eda comercial: por qu\u00e9 una visi\u00f3n externa puede ayudarte a encontrar el camino"},"content":{"rendered":"

Omnicanalidad<\/strong> y multicanalidad<\/strong> son dos palabras que se han vuelto recurrentes en las reuniones comerciales y de marketing de la mayor\u00eda de empresas. Tu cliente potencial puede llegar a ti desde una variedad incalculable de canales y su exigencia es cada vez mayor. Parece evidente que, nos encontramos ante un nuevo escenario, con una mayor complejidad, debido a la cantidad de canales y acciones que es necesario trabajar en paralelo y al n\u00famero cada vez creciente de competidores y actores.<\/p>\n

Esta nueva realidad est\u00e1 provocando un verdadero colapso en muchos departamentos de marketing<\/strong> y comerciales,<\/strong> que tratan de abarcar un volumen de acciones y responsabilidades cada vez mayor. \u00bfC\u00f3mo puede ayudar una visi\u00f3n externa cualificada a plantear e implementar las estrategias m\u00e1s rentables? Desde Externalia te damos 3 razones de peso por las que contratar una empresa externa puede ayudarte a mejorar tus ventas.<\/p>\n

1. La visi\u00f3n externa facilita la identificaci\u00f3n de tus puntos fuertes y d\u00e9biles.<\/h2>\n

Los equipos de consultor\u00eda profesionales son capaces de atesorar experiencia y know-how<\/em> <\/strong>en una amplia variedad de empresas y sectores. La misma situaci\u00f3n que tu empresa atraviesa ahora la pueden haber experimentado en otros proyectos con anterioridad.<\/p>\n

A menudo, la falta de autocr\u00edtica impide a las empresas analizar las verdaderas causas de sus malos resultados. No es necesario que haya mala fe para que exista poca autocr\u00edtica. Los equipos de trabajo est\u00e1n condicionados por una misma realidad que viven a diario (la de su propia empresa) y su visi\u00f3n de la situaci\u00f3n est\u00e1 claramente influenciada por experiencias y proyectos previos que ha vivido la misma empresa.<\/p>\n

Un equipo de consultor\u00eda comercial cualificado puede facilitar la identificaci\u00f3n de puntos de mejora<\/strong> y oportunidades<\/strong> desde una visi\u00f3n puramente objetiva, sin m\u00e1s condicionante previo que el que arrojan los resultados de la empresa. Al mismo tiempo, puede reforzar los puntos fuertes que muchas veces, por rutina, la propia empresa puede descuidar.<\/p>\n

2. La visi\u00f3n externa es clave para afrontar con garant\u00edas la irrupci\u00f3n de la compra online<\/h2>\n

Como dec\u00edamos al inicio de este art\u00edculo, parece evidente que las empresas se encuentran en una nueva situaci\u00f3n, mucho m\u00e1s compleja, que requiere un nuevo enfoque en vistas a planificar los pasos a dar en el futuro m\u00e1s inmediato.<\/p>\n

La velocidad a la que est\u00e1n produci\u00e9ndose los cambios en el consumidor est\u00e1 desbordando cualquier previsi\u00f3n. Prueba de ello es la irrupci\u00f3n de la compra online en el sector retail. Si bien es cierto que en Espa\u00f1a esta irrupci\u00f3n se encuentra a\u00fan en una fase inicial, no lo es menos que en EEUU o UK la facturaci\u00f3n por canales online representa ya m\u00e1s de un 7%.<\/strong><\/p>\n

Las empresas no pueden permanecer impasibles a esta situaci\u00f3n, mirando a otro lado a la espera de que la situaci\u00f3n vuelva a ser como hace 10 a\u00f1os. La \u00fanica soluci\u00f3n es redefinir estrategias y acciones con el fin de ofrecer al consumidor las mejores experiencias de compra en los puntos de venta. Prueba de ello es el nuevo tratamiento que ofrecen a productos frescos supermercados<\/strong> e hipermercados,<\/strong> conocedores de que \u00e9ste es precisamente uno de los puntos que mayor desconfianza genera en la compra online a los consumidores .<\/p>\n

3. La visi\u00f3n externa puede ayudarte a expandirte en canales desconocidos para ti.<\/h2>\n

Al igual que ocurre con los alpinistas que se deciden a ascender al Everest, que son acompa\u00f1ados por sherpas<\/em>, la opci\u00f3n m\u00e1s recomendable para explorar un camino incierto es dejarse guiar por alguien que lo ha recorrido previamente.<\/p>\n

Los equipos comerciales de las empresas suelen tener un dominio, en mayor o menor medida, de los canales que conocen y que han trabajado con anterioridad. Cuando la empresa se plantea nuevos horizontes a trav\u00e9s de la expansi\u00f3n en nuevos canales o mediante nuevos productos, la incertidumbre se apodera del resultado final. Contar con el apoyo de una consultora experta en expansi\u00f3n en nuevos canales<\/strong> y en el lanzamiento de productos puede facilitar y acortar enormemente el camino hacia la rentabilidad.<\/p>\n

En conclusi\u00f3n, contratar a una empresa externa puede suponer un salto de calidad para tu estrategia de ventas. En parte, porque contar con el apoyo de un elenco de especialistas en un \u00e1rea determinada de la empresa (como es el caso de las ventas) te permitir\u00e1 llegar a conclusiones que, de otra manera, s\u00f3lo llegar\u00edas despu\u00e9s de muchos intentos y fracasos<\/strong>. La externalizaci\u00f3n puede ser el camino m\u00e1s corto hacia el \u00e9xito. En parte, porque una visi\u00f3n externa puede aportar un plus de profesionalidad y objetividad a tus proyectos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El outsourcing comercial puede ser una herramienta muy \u00fatil para ayudarte a superar una mala racha de ventas. Aprende c\u00f3mo en este post.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1408,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[],"class_list":["post-1397","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-consultoria-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1397","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1397"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1397\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1408"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1397"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1397"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1397"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}