{"id":1388,"date":"2017-11-20T16:08:15","date_gmt":"2017-11-20T15:08:15","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=1388"},"modified":"2021-06-22T12:20:59","modified_gmt":"2021-06-22T10:20:59","slug":"punto-de-venta-mejorar-visibilidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/punto-de-venta-mejorar-visibilidad\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo mejorar la visibilidad de mi marca en el punto de venta?"},"content":{"rendered":"

\u00bfC\u00f3mo puedo mejorar la visibilidad de mi marca en el punto de venta<\/a>? Es una acci\u00f3n que se repite en miles de ocasiones a diario: el consumidor llega al lineal en busca de una tipolog\u00eda de producto<\/strong>. Es el momento decisivo, en el cual la venta se inclinar\u00e1 hacia tu \u00a0producto o \u00a0el de la competencia. La jugada clave del partido, el uno contra uno entre portero y delantero en el \u00faltimo minuto con empate en el marcador.<\/span><\/p>\n

La competencia nunca antes hab\u00eda sido mayor y nunca antes hab\u00eda estado tan preparada. La pugna por las mejores y mayores ubicaciones en el punto de venta<\/a> se ha vuelto feroz. Si no peleas a diario, tu competencia acabar\u00e1 por echarte del lineal.<\/strong><\/span><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 lleva a un consumidor a decantarse por una marca u otra? El precio, el conocimiento y prestigio de la marca juegan un papel fundamental. Quiz\u00e1s no eres consciente, pero la elecci\u00f3n del consumidor se basa en un c\u00famulo de experiencias indescifrables. Los departamentos de marketing tienen verdaderos quebraderos de cabeza para distribuir sus presupuestos<\/strong> y acciones ante un consumidor<\/strong> cada vez m\u00e1s omnicanal, exigente e hipercomunicado.<\/span><\/p>\n

De nada sirve tener el mejor producto y la mejor campa\u00f1a si el consumidor no lo encuentra en una posici\u00f3n preferente en el punto de venta. Sobre todo, teniendo en cuenta que el 70%<\/strong> de las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Para el equipo comercial esta deber\u00eda ser la principal batalla y, para conseguir adaptarse a las necesidades y novedades del mercado, es necesario estar en permanente contacto con el punto de venta y todos sus actores.<\/span><\/p>\n

4 tips para mejorar tu visibilidad en el punto de venta<\/b><\/h2>\n

La gesti\u00f3n del punto de venta (GPV) es un desaf\u00edo para muchas em\"\u00bfCo\u0301mopresas. Y es que, mejorar la visibilidad tiene una repercusi\u00f3n directa en un incremento de ventas. Desde Externalia<\/a> proponemos 4 estrategias que te ayudar\u00e1n a llamar la atenci\u00f3n de tu consumidor cuando sea susceptible de realizar la compra.<\/span><\/p>\n

1. Incrementa la frecuencia y optimiza las visitas<\/h3>\n

Aunque vivamos en un mundo hiperconectado<\/a>, las relaciones humanas siguen teniendo un peso fundamental en los procesos de venta. Ir, frecuentemente, a visitar los puntos de venta y conocer de primera mano sus necesidades, te ayudar\u00e1 a tener una visi\u00f3n m\u00e1s objetiva de las cosas que no est\u00e1n funcionando en tu proceso de venta.<\/span><\/p>\n

Adem\u00e1s, claro est\u00e1, si visitas con mayor frecuencia los puntos de venta ser\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil ganarte la confianza de los responsables de cada secci\u00f3n \u00a0Y por tanto ser\u00e1 m\u00e1s factible conseguir mejoras en punto de venta como por ejemplo segundas exposiciones.<\/span><\/p>\n

Optimiza la metodolog\u00eda de las visitas de tu equipo comercial para invertir el tiempo en aquello que realmente \u00a0aporta valor<\/strong>. \u00a0Gracias a la tecnolog\u00eda se puede incrementar el tiempo dedicado a tareas generadoras de valor.<\/span><\/p>\n

2. Estudia y audita los movimientos de tu competencia<\/h3>\n

En la actual era de la globalizaci\u00f3n<\/a>, las diferencias entre comunidades y culturas son cada vez m\u00e1s difusas. En parte, porque las distancias se han acortado y cada vez es m\u00e1s f\u00e1cil darse a conocer. Lo mismo pasa con los productos y bienes de consumo. Cada vez hay m\u00e1s marcas que ofrecen un producto que, casualmente, es cada vez m\u00e1s homog\u00e9neo<\/strong>. Para marcar la diferencia hay que estar muy atento a los peque\u00f1os detalles. Y eso, s\u00f3lo lo conseguir\u00e1s si mantienes un seguimiento y an\u00e1lisis constante de lo que hacen el resto de marcas de tu sector.<\/span><\/p>\n

Es \u00a0imprescindible conocer de qu\u00e9 manera est\u00e1n vendiendo las marcas de tu competencia sus productos. Y, en especial, analizar cu\u00e1l es la oferta de valor que proponen a los compradores en los puntos de venta. En definitiva, la alternativa qu\u00e9 tienen los consumidores a nuestra marca.<\/span><\/p>\n

3. Aporta valor al retailer<\/i><\/h3>\n

Cuando vayas a ver al responsable de tu punto de venta, probablemente ser\u00e1s el cuarto o quinto agente comercial que le visita esa misma ma\u00f1ana. Por eso, antes de iniciar la visita, piensa en qu\u00e9 le puedes ofrecer t\u00fa para que considere tu producto como m\u00e1s valioso<\/strong>. Facilitarle la comprensi\u00f3n de la ventaja competitiva que le ofrece tu marca te situar\u00e1 como un aliado para el crecimiento de su negocio.<\/span><\/p>\n

4. Cuida tu fuerza de ventas<\/h3>\n

\u00bfQu\u00e9 plan de formaci\u00f3n mensual sigue tu equipo comercial? \u00bfC\u00f3mo consigues mantener sus niveles de motivaci\u00f3n e implicaci\u00f3n al m\u00e1ximo? \u00bfTe preocupas por sus verdaderas necesidades y preocupaciones? \u00bf La presencia en el punto de venta se gana con el equipo humano<\/strong> m\u00e1s preparado e implicado. La apuesta por tu equipo debe ser prioritaria. Ellos son los que conseguir\u00e1n que tu marca tenga un lugar privilegiado y efectivo en el punto de venta.<\/span><\/p>\n

En definitiva, la competencia por la presencia en el punto de venta es cada vez mayor y requiere de metodolog\u00edas y equipos cada vez m\u00e1s formados. Hay que asegurar cada palmo negociado con la central de compras y luchar por el siguiente sin descanso. Es lo que marcar\u00e1 la diferencia entre que el consumidor te escoja a ti o a tu competencia.<\/span><\/p>\n

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Tener una presencia visible y bien trabajada en el punto de venta es clave para lograr un mayor n\u00famero de conversiones finales.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1389,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[4],"tags":[],"class_list":["post-1388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-punto-venta"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1388"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1388\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/1389"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}