{"id":10428,"date":"2024-05-22T09:13:03","date_gmt":"2024-05-22T07:13:03","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?p=10428"},"modified":"2024-05-22T09:13:03","modified_gmt":"2024-05-22T07:13:03","slug":"por-que-externalizar-tu-fuerza-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/por-que-externalizar-tu-fuerza-de-ventas\/","title":{"rendered":"Por qu\u00e9 al externalizar tu fuerza de ventas tendr\u00e1s m\u00e1s control y mejores ventas"},"content":{"rendered":"

Disponer de una fuerza de ventas efectiva y escalable<\/strong> es una de las claves que diferencia a las compa\u00f1\u00edas exitosas de las mediocres. Tradicionalmente, las compa\u00f1\u00edas han optado por disponer de equipos de ventas internos. No obstante, ante un entorno cada vez m\u00e1s competitivo y cambiante, una inmensa mayor\u00eda de ellas est\u00e1n implantando f\u00f3rmulas alternativas que van desde la externalizaci\u00f3n hasta las mixtas en las que se combinan equipos internos con externos.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 puede aportar la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas? Al contrario de lo que podr\u00eda presuponerse, la externalizaci\u00f3n del equipo (o de una parte de \u00e9ste) proporciona mayor control y mejores resultados de ventas.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo puede una empresa tener mayor control si externaliza?<\/h2>\n

Las compa\u00f1\u00edas de externalizaci\u00f3n de fuerza de ventas de referencia est\u00e1n acostumbradas a una mentalidad de reporting <\/em>en tiempo real, que se traduce en el acceso a los indicadores clave actualizados para la empresa contratante en cualquier momento.<\/p>\n

Para ello, se utiliza tecnolog\u00eda avanzada que permite monitorizar y reportar la actividad en el punto de venta, con lo que las empresas pueden tener un control mucho m\u00e1s exhaustivo de la tipolog\u00eda de actividades y la efectividad del equipo de ventas.<\/p>\n

Como consecuencia, las compa\u00f1\u00edas pueden tomar decisiones de una forma m\u00e1s \u00e1gil y objetiva, gracias a los datos obtenidos en tiempo real sobre el terreno.<\/p>\n

La escalabilidad, el componente m\u00e1s valorado de inicio.<\/h3>\n

A la hora de dar el paso a la externalizaci\u00f3n de la fuerza de ventas, muchos directores comerciales suelen tener en mente, como ventaja principal, la flexibilidad y escalabilidad que ello les supone.<\/p>\n

Es posible aumentar o reducir los equipos externalizados en funci\u00f3n de las necesidades del negocio. De esta forma, pueden gestionarse de una forma mucho m\u00e1s flexible aspectos como la estacionalidad o las oportunidades que aparecen en el mercado. La agilidad en el proceso de escalado y crecimiento del equipo comercial es uno de los componentes clave en una empresa de externalizaci\u00f3n de ventas.<\/p>\n

La flexibilidad que proporciona la externalizaci\u00f3n permite a las empresas responder \u00e1gilmente a las oportunidades y las necesidades del negocio, pudiendo ajustar el tama\u00f1o del equipo en funci\u00f3n de las necesidades espec\u00edficas de cada momento sin la necesidad de incurrir en los costes de despido y contrataci\u00f3n o el proceso de onboarding<\/em> de las nuevas incorporaciones.<\/p>\n

El expertise, el gran descubrimiento para muchas empresas.<\/h3>\n

Una de las grandes sorpresas que se llevan las empresas al externalizar su fuerza de ventas, es el nivel de conocimiento y experiencia que tienen los equipos encargados de gestionar la presencia de su marca en el punto de venta.<\/p>\n

Se trata de experiencia de largo recorrido sobre el terreno, que se traduce en un profundo conocimiento de los decisores clave en los puntos de venta. Ello agiliza el proceso de expansi\u00f3n o de mejora de su presencia en el punto de venta de las marcas, ya que no es necesario iniciar desde cero la identificaci\u00f3n y la consolidaci\u00f3n de las relaciones con los responsables clave en los puntos de venta.<\/p>\n

Adem\u00e1s, las empresas de externalizaci\u00f3n de fuerza de ventas apuestan por la formaci\u00f3n constante en las t\u00e9cnicas de venta m\u00e1s innovadoras y actualizadas. En gran parte, porque son conscientes de la necesidad de demostrar un valor diferencial en las capacidades y aptitudes respecto a las que puede encontrar una empresa de forma interna en sus equipos.<\/p>\n

La reducci\u00f3n y variabilizaci\u00f3n del coste, la tranquilidad para las empresas.<\/h3>\n

La externalizaci\u00f3n convierte un coste estructural en un coste variable para las empresas. Adem\u00e1s, el coste de la externalizaci\u00f3n incluye todos los costes adicionales asociados a un equipo de ventas interno como la formaci\u00f3n, dietas, veh\u00edculos de empresa etc.<\/p>\n

Por ello, el coste de la externalizaci\u00f3n puede vincularse directamente al crecimiento en ventas de la compa\u00f1\u00eda y ajustarse y variabilizarse en funci\u00f3n de los resultados en ventas.<\/p>\n

El enfoque a resultados: m\u00e1s evidente si cabe en equipos externalizados.<\/h3>\n

Las empresas de externalizaci\u00f3n de ventas asumen que su continuidad en los proyectos est\u00e1 directamente ligada a los resultados que obtengan para sus clientes. Por ello, el enfoque en los resultados es m\u00e1s evidente si cabe del que suele encontrarse de forma interna en las compa\u00f1\u00edas.<\/p>\n

Adem\u00e1s, este enfoque a resultados se combina con una visi\u00f3n externa y fresca del equipo externalizado, que suele traducirse en una optimizaci\u00f3n de los procesos comerciales integrales de las compa\u00f1\u00edas. A menudo, el expertise que aporta el equipo externalizado se traslada al global de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

En definitiva, la externalizaci\u00f3n de fuerza de ventas acaba resultando en un mayor control sobre la actividad y la efectividad comercial y en una optimizaci\u00f3n de los procesos de venta, que acaba por traducirse en un incremento en ventas.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Escalabilidad, expertise, reducci\u00f3n de costes y enfoque a resultados, estas son las razones por las que externalizar tu fuerza de ventas mejorar\u00e1 tu efectividad. \u00a1Aprende m\u00e1s sobre c\u00f3mo puedes obtener mejores resultados!<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10429,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-10428","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-outsorcing-comercial"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10428","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=10428"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10428\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":10431,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/10428\/revisions\/10431"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media\/10429"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=10428"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=10428"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=10428"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}