{"id":3260,"date":"2020-03-11T15:50:15","date_gmt":"2020-03-11T14:50:15","guid":{"rendered":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/?page_id=3260"},"modified":"2023-05-17T17:32:45","modified_gmt":"2023-05-17T15:32:45","slug":"consultoria-comercial","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/externalia.duplotest.com\/web\/servicios-retail\/consultoria-comercial\/","title":{"rendered":"Consultor\u00eda comercial"},"content":{"rendered":"
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Consultor\u00eda
\nComercial<\/span>.<\/h1>\n<\/div>\n\t\t<\/div><\/div><\/div><\/div>
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\n\t\t\t\t\"Second\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t
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\n\t\t\t\t\"Second\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t
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90 a\u00f1os de experiencia a tu servicio.<\/h2>\n
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Entre todo el equipo directivo sumamos m\u00e1s de 90 a\u00f1os de experiencia en una variedad de sectores y en diferentes posiciones de marketing, trade y ventas. En Externalia, somos compa\u00f1eros de viaje en la definici\u00f3n de estrategias comerciales.<\/strong><\/p>\n

El conocimiento adquirido nos permite identificar las \u00e1reas de mejora<\/strong>, a partir de las cuales, construimos recomendaciones concretas y adaptadas.<\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

\"Consultori\u0301a<\/div><\/div>
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Te explicamos c\u00f3mo hacerlo y lo implementamos juntos.<\/span><\/h2>\n
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  1. <\/li>\n
  2. <\/li>\n <\/ol>\n
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    Construcci\u00f3n de sistemas de incentivos<\/strong>\u00a0efectivos.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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    Metodolog\u00eda de visita.\u00a0<\/strong>Optimizar el tiempo dedicado a la generaci\u00f3n de valor.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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    Definici\u00f3n de cobertura y aproximaci\u00f3n al canal<\/strong>\u00a0seg\u00fan sus peculiaridades.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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    Alineaci\u00f3n de la fuerza de ventas con la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n

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    Incrementar la efectividad de la comunicaci\u00f3n<\/strong>\u00a0interdepartamental.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n

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    Estrategias de motivaci\u00f3n<\/strong>\u00a0del equipo comercial.<\/p>\n<\/div>\n <\/div>\n <\/div>\n \n <\/div>\n <\/div>\n\n\n\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

    Solicita m\u00e1s informaci\u00f3n<\/a><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>

    Canales en los que
    estamos presentes.<\/span><\/h2>\n\n
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    \n\t\t\tGran Distribuci\u00f3n\n\t\t<\/h3>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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    \n\t\t\tTradicional\n\t\t<\/h3>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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    \n\t\t\t\tHoreca\n\t\t\t<\/h3>\n\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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    <\/div>\n\t
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    \n\t\t\tDroguer\u00eda y
    Perfumer\u00eda\n\t\t<\/h3>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div>
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    \n\t\t\tCanal
    Especializado\n\t\t<\/h3>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div>
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    \n\t\t\tSalud\n\t\t<\/h3>\n\t<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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    Arrancamos<\/span> \u00bfC\u00f3mo?<\/h2>\n
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    FAQs.<\/span><\/h2>\n\n
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es una consultor\u00eda comercial?\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
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    \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t
    \n\t\t\t\t\t

    La consultor\u00eda comercial<\/a> es el proceso mediante el cual un equipo de profesionales de las ventas analizan y auditan tu fuerza de ventas con el objetivo de encontrar aquellas oportunidades de mejora y establecer los procesos de trabajo adecuados para aumentar las ventas y, por ende, la facturaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda. Sin duda, se trata de un proceso muy interesante para lograr mejorar la eficacia de una compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

    Para este proceso es preferible contar con la ayuda de profesionales externos. En parte, porque una mirada externa es mucho m\u00e1s objetiva y asertiva. Necesitas consejos que te ayuden a encontrar cu\u00e1les son los stoppers que est\u00e1n impidiendo tu crecimiento. Adem\u00e1s, contar con el apoyo de un equipo de profesionales externo te permitir\u00e1 beneficiarte del conocimeinto y expertise de especialistas en venta.<\/p>\n

    La consultor\u00eda comercial es un servicio muy demandado y que se ofrece a empresas y organizaciones que quieren mejorar el \u00e1rea comercial. Cabe apuntar que los consultores comerciales son profesionales altamente capacitados y experimentados que ofrecen asesoramiento y soluciones a problemas espec\u00edficos de una empresa o sector.<\/p>\n

    Una consultor\u00eda comercial puede abarcar una amplia variedad de \u00e1reas, como estrategia empresarial, marketing, finanzas, operaciones y recursos humanos. Los consultores comerciales pueden trabajar en proyectos a corto o largo plazo, dependiendo de las necesidades de la empresa.<\/p>\n

    Para llevar a cabo una consultor\u00eda comercial, los consultores comerciales suelen seguir los siguientes pasos:<\/p>\n

      \n
    1. \n
        \n
      1. \n
          \n
        1. Identificar los problemas o desaf\u00edos que enfrenta la empresa.<\/li>\n
        2. Recopilar y analizar datos relevantes sobre la empresa y su sector.<\/li>\n
        3. Identificar oportunidades de mejora y proponer soluciones.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n

          Dise\u00f1ar un plan de acci\u00f3n y asistir a la empresa en su implementaci\u00f3n.<\/p>\n

          Monitorear y evaluar el progreso y los resultados. La consultor\u00eda comercial puede ser muy \u00fatil para empresas que necesitan asesoramiento y apoyo para enfrentar problemas o desaf\u00edos espec\u00edficos o para mejorar su desempe\u00f1o en el mercado.<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t

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          \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tConsultor\u00eda comercial: Ejemplos\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t
          \n\t\t\t\t\t
            \n
          1. Dise\u00f1a un sistema de incentivos efectivo:<\/strong> Seg\u00fan un art\u00edculo publicado por Business News Daily, el 85% de los emplead@s se siente m\u00e1s motivado a realizar su trabajo si existe un plan de incentivos. No obstante, conviene revisar peri\u00f3dicamente este plan de incentivos para que siga resultando motivador para el equipo ya que, sino, se corre el riesgo de tener planes de incentivos desfasados o inasumibles. Una consultor\u00eda comercial externa te permitir\u00e1 encontrar el punto de equilibrio para definir un plan de incentivos que sea retador, atractivo y motivador para el equipo de fuerza de ventas.<\/li>\n<\/ol>\n
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            1. \u00a0Optimiza tu metodolog\u00eda de visita:<\/strong> Seguro que, alguna vez te has preguntado c\u00f3mo preparan las visitas comerciales cada uno de los responsables de tu equipo de fuerza de ventas. Y es que, el departamento de ventas es la cara visible de la compa\u00f1\u00eda. La imagen que proyecta cada uno de estos profesionales ser\u00e1 la imagen que tendr\u00e1n los clientes sobre tu marca. \u00bfTienes una metodolog\u00eda de visita estandarizada para realizar una visita comercial?\u00bfC\u00f3mo revisas que se d\u00e9 cumplimiento a esa metodolog\u00eda? Una consultor\u00eda comercial no s\u00f3lo te permitir\u00e1 parametrizar tu metodolog\u00eda de visita, si no que adem\u00e1s te ayudar\u00e1 a encontrar la manera m\u00e1s eficiente para ponerte en contacto con tus clientes.<\/li>\n<\/ol>\n
                \n
              1. Definici\u00f3n de cobertura:<\/strong> Uno de los principales motivos que lleva al fracaso a las estrategias comerciales de las empresas es tener una mala definici\u00f3n de la cobertura comercial. A menudo, se lanza un producto sin tener muy en cuenta al consumidor final y sus preferencias. Con una consultor\u00eda comercial se eval\u00faa cu\u00e1les son los mejores canales de venta para llegar de la manera m\u00e1s eficiente al usuario.<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t
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                \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 hace un consultor comercial?\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
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                \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t
                \n\t\t\t\t\t

                Entre las funciones que realiza un consultor comercial destacamos:<\/p>\n

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                    1. An\u00e1lisis del punto de partida:<\/strong>\u00a0Es decir, entender cu\u00e1l es el estado inicial del \u00e1rea comercial de la empresa. En este punto, se revisa en detalle las herramientas de las que dispone el equipo comercial, la capacitaci\u00f3n de los vendedores, el valor de la cartera de clientes\u2026 En definitiva, se trata de poner cierto an\u00e1lisis a los recursos de los que dispone la empresa.<\/li>\n
                    2. Desarrollo del plan de acci\u00f3n:<\/strong> Una vez analizado cu\u00e1l es el estado de la situaci\u00f3n, el consultor de ventas puede proponer un plan de acci\u00f3n a seguir con el objetivo de corregir posibles desviaciones y optimizar procesos. Se organizan equipos de trabajo, se definen KPI\u2019s y se fijan unos objetivos a seguir. La implementaci\u00f3n del plan de acci\u00f3n se puede realizar directamente con los vendedores o bien, estimar directrices generales a las que el resto de vendedores deben acogerse.<\/li>\n
                    3. Seguimiento y an\u00e1lisis:<\/strong> Una vez se implementan los cambios, el equipo de consultores analizar la viabilidad de los cambios y reporta las mejoras. Es importante que los resultados se reporten atendiendo a indicadores objetivos previamente pactados entre la empresa auditada y los auditores. Si el cambio no es el esperado, convendr\u00e1 volver a formular el proceso de consultor\u00eda.<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t
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                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\u00bfEn qu\u00e9 consiste una consultor\u00eda comercial?\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t\t\t\t
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                      \n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t
                      \n\t\t\t\t\t

                      En Externalia auditamos y acompa\u00f1amos a muchas empresas con nuestra consultor\u00eda comercial. Algunos de los puntos que evaluamos son:<\/p>\n

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                          • Estrategia a seguir:<\/strong> Definimos el prop\u00f3sito, visi\u00f3n y objetivo a seguir.<\/li>\n
                          • Dise\u00f1o de la organizaci\u00f3n:<\/strong> Analizamos la segmentaci\u00f3n de tiendas y la definici\u00f3n de las capacidades necesarias.<\/li>\n
                          • Selecci\u00f3n de equipos:<\/strong> Valoramos los perfiles comerciales y proponemos la formaci\u00f3n y el acompa\u00f1amiento m\u00e1s \u00f3ptimo para el desempe\u00f1o de su trabajo.<\/li>\n
                          • Habilitaci\u00f3n del proceso de compra:<\/strong> Analizamos los procesos operativos y los KPI\u2019s a seguir.<\/li>\n
                          • Tecnolog\u00eda:<\/strong> Externalia es partner tecnol\u00f3gico de Vincle, uno de los principales softwares de venta.<\/li>\n
                          • Procesos in store:<\/strong> Dise\u00f1amos la herramientas de venta.<\/li>\n
                          • Dise\u00f1o del proyecto:<\/strong> Proponemos una estructura de reporting y medici\u00f3n \u00f3ptimo con el fin de instaurar un proceso de mejora continua.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>
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                            Conf\u00edan en
                            nosotros.<\/span><\/h2>\n
                            \n <\/p>\n<\/div>\n<\/div><\/div>