El modelo de visita en la gestión de punto de venta es una metodología que se emplea para asegurar una presencia efectiva y una ejecución adecuada en el lugar de venta. Nuestra metodología de visita nos permite planificar cada visita de forma personalizada y maximizar el tiempo dedicado a tareas generadoras de valor.
La formación en la gestión del punto de venta es fundamental para garantizar que los equipos estén capacitados para ejecutar eficazmente las estrategias. En la escuela de ventas Externalia los equipos reciben formación continuada.
Somos especialista en la formación de equipos, tratándolos de manera personalizada para cada proyecto. Partimos de un preciso proceso de selección, trabajamos en la retención del talento y la formación en técnicas de venta. Podemos presumir de tener el índice de rotación más bajo del sector.
Contamos con coordinadores con amplia experiencia en la gestión de equipos comerciales y con Jefes de Proyecto con diversas experiencias multisectoriales, que se reúnen periódicamente con nuestros clientes para hacer seguimiento de los principales KPIs, proporcionar información relevante del mercado y de la competencia, y aportar propuestas de mejora y planes de acción concretas.
Información vs Datos. Somos conscientes de que un exceso de información dificulta la toma de decisiones, por ello, a través de un cuadro de mandos propio compartimos con nuestros clientes información relevante que permita tomar decisiones ágilmente y avanzarnos a la competencia.
GRAN DISTRIBUCIÓN
TRADICIONAL
Horeca
DROGUERÍA Y
PERFUMERÍA
CANAL
ESPECIALIZADO
SALUD
Destacar de Externalia su flexibilidad y adaptabilidad a nuestras necesidades en el canal farma en un proyecto de continuidad y crecimiento clave para la compañía. Gracias al desarrollo personalizado, externalizar una red de ventas no tenía porqué ser sinónimo de alejar los vendedores de la marca sino bien al revés, conseguimos Acercar y Convertir cada delegado en un elemento primordial de un proyecto ilusionante para tener éxito juntos.
Fabien Nexon
Regional Sales Director - Baby
Unimos fuerzas recientemente con Externalia, y no podemos estar más contentos con el trabajo que se ha realizado. Valoramos su pro-actividad y agilidad a la hora de afrontar desafíos en el día a día. Tenemos un equipo bien formado que nos apoya con la ejecución de nuestra visión estratégica: desde la parte de business intelligence hasta ejecución en el punto de venta.
Carolina Kitras
Trade Marketing
En el tiempo que llevamos de relación laboral, Externalia se ha adaptado a nuestras necesidades demostrando su capacidad de aprendizaje, flexibilidad y compromiso para dar el servicio profesional que demandábamos. Las peculiaridades del mercado de bebidas espirituosas han forjado esta relación hasta alcanzar los niveles esperados. Durante este tiempo, la experiencia adquirida ha permitido a la agencia aportar propuestas e ideas que complementan nuestra visión del negocio y las ha materializado con rigor y seriedad. Trabajamos de la mano con ellos en el punto de venta y la evolución en lo que llevamos de viaje es francamente buena.
Abel de Angel García
Key Account Manager & Head Project 3er Party
Trabajar con el equipo de Externalia nos dota de flexibilidad, integrando un modelo híbrido de gestión que nos permite implementar rutas adaptadas a los diferentes tipos de superficies y canales que hay en el retail.
David Roncal Calonge
Director de ejecución de ventas de alimentación
Trabajar con Externalia provoca una mejora de nuestra imagen de marca en el punto de venta gracias a enfocar los recursos y priorizar bien las activaciones entre las marcas a través de un equipo experto y un rutero optimizado, garantizando un modelo de visita perfecta con un equipo multidisciplinar que aporta valor en las negociaciones.
Carlota Mensión Matheu
Head of Trade Marketing & Business Analytics