Consultoría Comercial
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Gestión Punto de Venta
¿Qué tipos de Outsourcing existen y cuál necesita mi empresa?
febrero 21, 2019
En muchas empresas llega un momento cuyo volumen de transacciones es tan grande que se hace necesario contratar a un operador externo especializado que permita seguir realizando esa actividad. Es lo que se conoce como Outsourcing.
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En la industria farmacéutica, los activadores de farmacia trabajan incansablemente para promocionar el uso de medicamentos y productos farmacéuticos entre otros profesionales de la salud. Sin embargo, hay datos fascinantes sobre su trabajo que muchos desconocen.
Consultoría Comercial
Más allá de las ventas: El enfoque integral de la consultoría comercial
abril 3, 2024
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Consultoría Comercial
3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas
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Reducir la tasa de rotación de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. A continuación te proponemos 3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas.
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Visitador médico: ¿Quién es y cuáles son sus funciones?
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El visitador médico es una figura muy relevante para las empresas farmacéuticas. Es el responsable de visitar a los profesionales sanitarios con el objetivo de prescribir los productos y fármacos de la marca a la que representa.
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El equipo comercial enfrenta junto a las marcas el desafío de adaptarse a un mercado donde los compradores son más autónomos y dinámicos que nunca, requiriendo estrategias comerciales que destaquen el valor diferencial y aborden la competencia y la convergencia entre ventas en línea y en tiendas físicas.
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Gestión Punto de Venta
Los cambios en la cesta de la compra los próximos meses que toda fuerza de ventas debe conocer
¿Primero cambiamos de hábitos de consumo moldeando la sociedad, o fue al revés, cambió la sociedad para terminar transformando nuestra cesta de la compra? Quizá esta es la pregunta clave que deba hacerse cualquier equipo comercial para tratar de entender al consumidor que viene y, sin embargo la respuesta no es sencilla. En cualquier caso, … Continuar leyendo "Los cambios en la cesta de la compra los próximos meses que toda fuerza de ventas debe conocer"
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Gestión Punto de Venta
¿Llenar la cesta de la compra en las gasolineras?
Es evidente que los cambios sociológicos, demográficos y económicos que hemos vivido en las tres últimas décadas han ido modificado nuestra manera de consumir hasta llegar a desarrollar unos hábitos de consumo radicalmente diferentes a los de décadas anterior. Pero ¿es posible llenar la bolsa de la compra en las gasolineras? Pero los cambios no … Continuar leyendo "¿Llenar la cesta de la compra en las gasolineras?"
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Outsourcing Comercial
Checklist para medir la fidelidad de tus clientes
Si hiciéramos una encuesta a varias empresas, independientemente de su sector, y les preguntáramos qué es lo que más valoran de sus clientes, muy probablemente la mayoría coincidiría en responder que lo que desean es que sus clientes sean rentables. Para un gran número de compañías esto viene dado por la recurrencia –el sueño de … Continuar leyendo "Checklist para medir la fidelidad de tus clientes"
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Consultoría Comercial
4 objeciones clásicas del cliente y cómo resolverlas
Cuidar la relación comercial-cliente y que exista un cierto grado de confianza entre ambos que ayude a que las negociaciones fluyan es algo a lo que aspira el equipo comercial de toda compañía. Sin embargo, llegar a este punto en el que las ventas salen –casi– rodadas no es algo inmediato, requiere trabajo duro y … Continuar leyendo "4 objeciones clásicas del cliente y cómo resolverlas"
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Consultoría Comercial
Feedback ventas: claves para gestionar al equipo comercial
¿Qué es el feedback ventas? A día de hoy, a nadie se le escapa la importancia que tiene para cualquier organización cuidar la comunicación con los clientes actuales y los potenciales. Sin embargo, en muchas ocasiones, la mayoría de los esfuerzos que se dedican a la comunicación externa no se replican en el caso de … Continuar leyendo "Feedback ventas: claves para gestionar al equipo comercial"
