Canal Pharma
¿Cómo liderar a tu equipo de fuerza de ventas?
Liderar al equipo de ventas nunca fue fácil. Aprende cómo puedes gestionar a tu equipo de fuerza de ventas en este post...
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Gestión Punto de Venta
¿Qué tipos de Outsourcing existen y cuál necesita mi empresa?
febrero 21, 2019
En muchas empresas llega un momento cuyo volumen de transacciones es tan grande que se hace necesario contratar a un operador externo especializado que permita seguir realizando esa actividad. Es lo que se conoce como Outsourcing.
Canal Pharma
4 datos que no sabías sobre los activadores de farmacia
abril 17, 2024
En la industria farmacéutica, los activadores de farmacia trabajan incansablemente para promocionar el uso de medicamentos y productos farmacéuticos entre otros profesionales de la salud. Sin embargo, hay datos fascinantes sobre su trabajo que muchos desconocen.
Consultoría Comercial
Más allá de las ventas: El enfoque integral de la consultoría comercial
abril 3, 2024
La consultoría comercial ha evolucionado en los últimos años, pasando de un enfoque meramente centrado en ventas a un enfoque mucho más transversal y de largo plazo que busca el crecimiento y desarrollo sostenido de las empresas.
Consultoría Comercial
3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas
febrero 4, 2021
Reducir la tasa de rotación de tu equipo de ventas puede ayudarte a mejorar la fidelidad y productividad de tu equipo comercial. A continuación te proponemos 3 estrategias para reducir la tasa de rotación de tu equipo de fuerza de ventas.
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Visitador médico: ¿Quién es y cuáles son sus funciones?
febrero 2, 2023
El visitador médico es una figura muy relevante para las empresas farmacéuticas. Es el responsable de visitar a los profesionales sanitarios con el objetivo de prescribir los productos y fármacos de la marca a la que representa.
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Delegado farmacia: 3 claves para construir confianza
La confianza del cliente es siempre un objetivo prioritario en el mundo comercial. Y es que, una empresa que logra generar relaciones de confianza con sus clientes, logra, también, mejorar el flujo de comunicación, las oportunidades de negociación con sus interlocutores y las tasas de retención de los clientes. Generar confianza podría aumentar tu facturación … Continuar leyendo "Delegado farmacia: 3 claves para construir confianza"
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Gestión Punto de Venta
Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas
¿Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas? Estamos en un entorno altamente competitivo. Los consumidores tienen a su disposición un amplio abanico de productos con características muy homogéneas y con precios muy similares. Para los equipos de fuerza de ventas, marcar la diferencia se convierte en un reto mayúsculo. ¿Cómo destacar … Continuar leyendo "Cómo marcar la diferencia con tu equipo de fuerza de ventas"
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Outsourcing Comercial
Fuerza de ventas: 3 funciones imprescindibles
¿Qué significa fuerza de ventas? Este término hace referencia a todos los recursos (humanos y materiales) que una empresa utiliza con fines comerciales. El objetivo último del equipo de fuerza de ventas es, sin lugar a dudas, vender. Pero el alcance de su función va más allá, ya que su rol es vital para el … Continuar leyendo "Fuerza de ventas: 3 funciones imprescindibles"
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Canal Pharma
El día a día de un delegado de farmacia
¿En qué consiste el rol de delegado de farmacia (o delegado farmacéutico)? Se trata de un perfil profesional en el que un experto en el sector pharma visita a distintas farmacias dando a conocer el portafolio de productos de la marca a la que representa con el objetivo de aumentar las ventas. ¿Cuáles son las … Continuar leyendo "El día a día de un delegado de farmacia"
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Consultoría Comercial
La consultoría comercial: Redefiniendo la estrategia comercial de nuestra compañía
En algunas compañías existe cierto temor a estancarse comercialmente. El primer síntoma de este estancamiento aparece cuando la estrategia comercial empieza a dar síntomas de agotamiento y ya no se vende ni con la misma agilidad ni con la misma frecuencia con la que se hacía antes. En otros casos, algunas empresas que están en … Continuar leyendo "La consultoría comercial: Redefiniendo la estrategia comercial de nuestra compañía"
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Gestión Punto de Venta
3 beneficios de tener una baja rotación de tu equipo de fuerza de ventas
¿Cuáles son los beneficios de tener una baja rotación? Tener una baja rotación en los equipos de fuerza de ventas es uno de los principales retos de las empresas. En parte, porque una baja rotación en el equipo de fuerza de ventas permite tener a un equipo más formado y, además, asegurar la fidelidad y … Continuar leyendo "3 beneficios de tener una baja rotación de tu equipo de fuerza de ventas"
